2024鞋服零售行业内容增长战略

📈 鞋服零售行业在存量时代面临增长挑战，需通过内容增长战略实现品牌内生增长。报告指出，中国鞋服行业整体市场规模增速以低单位数增长，2023年市场规模约为2.63万亿人民币，显示出行业增长的放缓。 🏃‍♂️ 增长因子转移：从“店效”到“人效”。报告强调，品牌需从单店运营模式转变为以用户为中心的模式，关注用户的终身价值（LTV）。如报告中提到的，GMV增长模式从“流量×客单价×转化率”转变为“用户量×LTV”。 🔁 转化路径转移：从“小闭环”到“大闭环”。品牌需实现全渠道的深度融合，以提升用户价值。报告中数据显示，中国鞋服市场线下和线上生意占比约为61.8%：38.2%，表明线下仍是主要战场，但需与线上融合以形成大闭环。 📚 营销载体转移：从“商品货架”到“内容货架”。内容成为吸引用户的关键。报告中提到，内容不仅是广告，而是所有提升用户体验的信息流。如NIKE将60%的营销费用用于自有媒体建设，强化内容营销的策略。 📕相关报告： 2024鞋服零售行业内容增长战略白皮书