【[心]买房分享】这位用户关注了我1700多天，约4.7年，即2019年4月就开始关注我了。 在2021年“2改5”之前，在房价最高峰之时，果断把名下唯一一套房屋卖出。随后，一家几口，二胎家庭，三代同堂，租房近四年，等待2025，再次买入。 我原本不曾想过分享出来，毕竟目前的主旋律仍然是“及时止损，回笼资金，以价换量，降价卖房”。但…… 总是有人说：没有人会这样做（卖房＞租房＞买房）。 总是有人说：火龙果现在只为了做卖房咨询了。 总是有人说：火龙果是中介克星，与中介对立。 等…… 所以，我唯有用真实的案例，去回应这些声音。既为这位用户鼓掌，也为我自己正名，同时也希望让大家了解更多，我也是一直做买房咨询的。 我不为唱空，也不为唱多。不为开发商，也不为中介。我只为我的用户，尽最大努力帮助我的用户。 退一万步讲，如果我能够通过这些分享，使大家获得一些的帮助/启发，那就是“锦上添花”。 时间回到2021年4月3日，我写《广州房价即将阶段性见顶》。 2021年4月21日，广州增值税2改5。 2021年7月30日，我写《广州楼市最后的狂欢已结束》。 2022年6月25日，我说《接下来会有更多的项目打价格战 》。 这位用户并没有急着买房。而是参考我的建议，继续观察市场走势。 现在回头看：谁会舍得在房价高峰时卖出？谁能接受一家大小租房过渡？谁能在2024忍住不抄底买房？但我这位用户做到了。 所以，我认为这位用户是勇敢和明智的。对我信任的，认可。看得清市场，家庭内部互相理解，包容，有困难一起面对，有问题一起解决。 来到2024年11月，用户找我做买房咨询。尽管买房没有卖房那么复杂，但ta仍很认真地按照我的格式填写资料，行动也十分迅速。 用户在咨询我之前，已经看了某套房源4次。据中介反馈，目前业主的底气比较硬，议价空间较窄。用户问我怎么办？ 在9月底-至11月期间，有多个利好出台，并在中介/媒体/自媒体渲染下，一二手的看房量、成交量均有不同程度的提升。 甚至还有人说，业主返价、业主涨价了，议价空间收窄了等言论，导致有部分业主心态又硬了起来。 事实上，议价空间少了，也有因为大部分业主持续降价了，降到接近可以成交的价位，然而这些现象，是不会有中介/媒体/自媒体告诉你的，唱多的人只会告诉你：笋盘没了，止跌反弹了。 目的是让你尽快进场接盘，好让ta们年底挣些佣金、挣些广告费。如果这位用户相信了，那么就可能抄在半山腰了。 所以，不管业主是知道同一台买家看四次房，还是业主认为分别有四台不同的买家来看房。这个业主心态硬了，是正常的，但是不明智的。 当然了，这不是一两个业主的问题。换作其他卖房的人，看到楼市如此繁荣，底气都会硬起来。 道理很多人都懂，但到底怎么才能让业主从硬到软？让业主主动降价，甚至有机会求着你买？就才是关键，才是体现技战术水平的时候。 当我了解这四次看房的记录（细节）、房源情况（历史vs当下）、以及业主情况后，我给了用户几个实用性的建议。 任何一套房子，都存在优势和不足。既有动态的，也有静态的。所以，除了看大市走势，也要从房源情况着手。 另外，分析业主卖房的原因，目前的痛点、难点。分析业主卖房的心态。如果不能做到知己知彼，又怎么能有“技巧”地砍价呢？难道一上来就砍个8折？不，这是比较低级、缺乏技战术的做法。 还有，借助中介的力量，给业主施压，把不足放大，把优势淡化。业主强硬，就让你变软。只要你是真的卖的，我就有办法协助我的用户砍价。 所以，我原本不想分享这些出来，市场是很现实、很残酷的，但因为有太多人质疑我，说我只做卖房咨询，为了卖房咨询不断唱空楼市。好吧，我现在就分享买房咨询，买房指导。 买房容易吗？相对卖房容易，但中介的话，真真假假。那如何分辨中介的话？如何做到有独立的思考，不被带节奏，又要与中介保持良好的关系呢？这就是买房咨询的价值所在了。 影响砍价的因素，无非就两个大的维度。 维度一：大市走势，占比60-70% 维度二：技战术，占比30-40% 我做了差不多两年的卖房咨询，卖房的业主心态、策略、技术、话术等，我不能说全部知道，但我应该比只做纯指导买房的人要研究深一些。所以，与我做对手，会让你很难受。 当然，最关键还是要用户对我绝对的信任，有坚强的执行力。否则，我纵有经验、技术、谋略，都无用武之地。 所以，我很感谢这位用户对我的信任和认可。很欣赏ta果断、魄力、执行力。佩服ta的耐性、耐力、恒心。 就算2025不能抄到真正的底部，毕竟ta们是刚需，到了非买不可的时候。但可以预见，ta们一定买到更便宜、更适合ta们的房子。
