1991年经销商欠款不还，董明珠出面讨要，经销商却说：“再发50万的货，卖完一起结！”董明珠一听心里顿时有了主意，随后的一番操作，让经销商直呼：“这女人真狠！” 麻烦看官老爷们右上角点击一下“关注”，既方便您进行讨论和分享，又能给您带来不一样的参与感，感谢您的支持! 1991年对董明珠来说注定是不平凡的一年，这一年她进入格力，一个在她人生中留下浓墨重彩一笔的企业。 但初入职场，迎接她的并非鲜花和掌声，而是一场硬仗，她被派往安徽，负责市场开拓，安徽彼时空调市场尚处萌芽阶段，一台空调价格不菲，普通工薪阶层难以承受。 市场需求低迷，规模有限，竞争却异常激烈，这对于毫无销售经验的董明珠来说，无疑是“地狱模式”开局。 更棘手的是，安徽分公司还面临一笔巨额坏账，一个经销商拖欠了40多万元的货款，这笔钱对于当时的格力安徽分公司来说，无疑是命脉。 两年来，公司多次尝试追讨，但都无功而返，这个经销商，就像一块难啃的骨头，让安徽分公司的管理层头疼不已。 面对如此困境，董明珠没有退缩，她接下了这个烫手山芋，决定亲自出马，这不仅仅是对公司负责，也是对自己的考验。 初次交锋，这位经销商老板果然摆起了谱，各种理由各种推脱，但董明珠可不是吃素的，她没有被吓退，更没有放弃，她开始频繁拜访，拿出合同等证据，逐条驳斥经销商的借口，软硬兼施，恩威并用。 僵持许久后，经销商终于抛出了一个看似“解决方案”的提议：再给他50万的货，卖得好就一起结清，这明摆着是缓兵之计，甚至是一个更大的陷阱，如果再给他50万的货，到时候他要是继续赖账，那损失就更大了。 董明珠没有立刻拒绝，也没有表现出任何不满，她顺着经销商的意思，提出了一个看似合理的要求：去仓库看看之前积压的货物。 经销商以为董明珠好糊弄，欣然同意，他怎么也想不到，这正是董明珠计划的一部分。 仓库大门打开，一股霉味扑面而来，里面堆放着大量格力的空调，上面已经积满了灰尘，董明珠不动声色地观察着，心里已经有了主意。 她叫来搬运工和卡车，直接将仓库里价值42万的货物搬走，以货抵款，这一举动，让经销商傻了眼，他没想到这个看似柔弱的女人，竟然如此果断，如此“狠”。 董明珠成功追回了货款，不仅挽回了公司的损失，也为自己赢得了声誉，她被提升为安徽分部的总经销商，开启了她的传奇之路。 董明珠的成功，不是偶然，而是必然，她的坚韧、果断、智慧，是她成功的基石，她用行动告诉我们，在职场上，光有热情和努力是不够的，还需要有策略，有胆识，更要有“狠”劲。 参考信源：《鲁豫有约》董明珠访谈
