2023年底，良品铺子官宣公司300多款产品平均降价22%，最高降幅45%，创17年来最大规模降价。
作为高端零食品牌，这一举动对于高端零食的品牌定位冲击明显，而其之所以选择大规模降价，更多是出于无奈。
从业绩来看，当时的良品铺子正面临着巨大的增长压力，2023年前三季度营收增速为-14.33%，净利润增速为-33.43%，这是良品铺子交出过最差的一份三季报。如果拉长周期来看，良品铺子的业绩增长也是越来越乏力。2020—2022年，营收增速分别为2.32%、18.11%和1.24%。
再从行业来看，2023年正值量贩零食兴起，量贩零食商对零食渠道端进行了变革。量贩零食商绕过经销商直接和厂家采购，用更低的进货成本给消费者让利，最终获得的是薄利多销的回报。据统计，一般量贩零食的零售价格平均比商超渠道低 20%～40%左右，如果仍然坚守高端零食路线，良品铺子只会被行业淘汰。
诚然，良品铺子选择降价并没有错，但在没有做好万全准备的情况下，贸然开启大降价只会导致“加速死亡”。
实际上，想要打好“价格战”，核心在于拥有完善的供应链，即在产品端就拥有价格上的优势，这样才能通过“以价换量”来获取增长。
但是，良品铺子没有自己的生产工厂，产品走的是“代工+贴牌”模式，在缺乏供应链支持的情况下，良品铺子注定很难通过降价获取正增长。从利润率数据来看，2023年良品铺子“零售和批发业”的毛利率为27.88%，而盐津铺子“食品制造业”的毛利率为32.53%，良品铺子在利润率上并不占优。
除了产品上缺乏优势之外，良品铺子更大的问题在于经营模式上走的仍是高度依赖营销的模式，产品价格已经降低，但销售费用并没有降低。今年前三季度，良品铺子的销售费用为11.28亿，相较于去年同期11.5亿下降了1.92%，销售费用并没有太大的变化；同期营业总成本为54.7亿，销售费用占营业总成本的比例为20.6%。
今年三季度，良品铺子的单季度净利润为-450万，扣非净利润则为-1061万，已经开始由盈转亏。#a股#
