卖房的时候不要太想着卖在最高价

葛之覃 2024-04-12 12:27:13

[玫瑰R][玫瑰R]房价上涨的时候，不仅仅是客户容易焦虑。房东也会变得不理智，很多房东会紧盯着小区的历史最高成交价，想要把自己的房子也卖到同样的价格。结果是往往因为一两万的差额，而错失最佳的卖房良机。 [星R][星R] 李女士是同润菲诗艾伦的业主，她的房子是一套55平的小户型，两梯六户的塔楼。在2017年4月份的时候，她挂牌205万出售，有个客户看中了她的房子。 [玫瑰R][玫瑰R]中介约双方见面谈判，最终客户出家198万，不愿再加。李女士因为小区里前面成交了几套205万的房子，想要卖到200万，所以也不愿意再降。最终双方因为2万元的差距没有成交。 [星R][星R]在这之后，上海整体的房价一路下行，到了2019年的时候，李女士的这套房子已经只能卖到150-160万。 [玫瑰R][玫瑰R]上海很多客户现在都感谢去年的房东不降价之恩，很多客户去年看中房子之后，找房东面谈。房东死咬着价格不松口，差个两三万和房东没谈成。今年房价一下子下来几十上百万。 [星R][星R]大家卖房的时候就是千万别死盯着小区里面的高价成交，要随行就市。如果市场开始下行了之后，该降价就降价，最后谈价的时候不要死扣价格。 [玫瑰R][玫瑰R]当然，也不是说大家要一味的降价，最主要的是分清当前是一个什么样的市场。如果是一个上涨的市场，那么大家没必要降价。如果是一个到达高点之后开始下降的市场，那么该降价就降价。如果目前是一个下降到底部的市场，那就多点耐心就好

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