最大降息背后，北京卖房人慌了❗️

[气球R] 北京卖房看过来！2月20日，最新一期贷款市场报价利率(LPR)出炉，五年期LPR下调至3.95%，此前为4.2%。如以商贷额度100万元、贷款30年、等额本息还款方式计算，此次LPR下降25个基点，月供减少144.8元，累积30年月供减少5.2万元。 [气球R] 具体到北京的落地利率，分别是：城六区3.95%+10BP=4.05%   非城六区3.95%+0BP=3.95%商贷二套利率城六区3.95%+60BP=4.55%    非城六区3.95%+55BP=4.5%以上LPR在下一次发布LPR之前有效。 [气球R] 此次5年期以上LPR单次下调25个基点，已经大幅度超出市场预期，后续叠加LPR加点的点位调整，北京半年内有望摸到3.5%的房贷利率，对市场的提振作用将明显增强。 [气球R] 2023年北京市场的挂牌量激增，主要是因为认房不认贷政策。新政落地以来，业主只有出售老房子，才能为新购房腾出杠杆空间和资质。大家都着急把手里跟不上大盘的房子脱手。 [气球R] 然而一个优秀的卖家，应该是个优秀的产品经理，在卖房之前就应该对自己的房子有清晰的定位。比如你的房子是学区房，那么目标人群至少应该是有娃家庭或者准备生娃的家庭。中介带看时，就可以根据客户画像进行筛选。 [气球R] 这个时候有客户问：如果中介一直建议我降价怎么办？如果是这种情况，意味着你和中介的关系需要调整。业主需要花费时间和中介讨论，目前的问题到底是不是价格问题，明确两个重点： 1️⃣ 到底要不要降价 2️⃣ 如果要降，降多少合适 [气球R] 在买房和卖房的过程中，业主才是老板，中介其实是助理。房子该卖多少钱，该怎么卖，你应该比中介更清楚。告诉中介不要纠结于挂牌价，而是要专注于找到愿意出价的人。这些方案，我在线下沙龙中提到了很多，比如“拆骨折价”方案、“换房N步走”等。 [气球R] 保持科学的换房逻辑、客观合理地评估自己的房产，才能卖掉该卖的房子，买到适合自己的房子，走出现有的换房困扰。 [气球R] 比如有些房子实在是卖不出去，我们会评估是否适合先卖后买，以避免不必要的风险。至于选择房产，大家在置换的时候应该优先考虑地段和房产的保值增值能力，首先考虑片区，然后是具体楼盘。 [气球R] 明确自己的需求，梳理清楚卖房-时机-买房路径，才能让自己的资产最优化。