一次合作可能是偶然，但多次被选择，就足以说明很多问题了。最近，维可陶的卫浴产品接连入住成都、厦门等地多个地标项目，从文创中心到保障房，从商品住宅到星级酒店，覆盖范围之广引发了行业的广泛关注。

今天，我就以维可陶为具体案例，跟大家聊聊，一个卫浴品牌要想在竞争激烈的工程渠道扎根并脱颖而出，究竟需要练就哪些“内功”。

多元项目“通吃”

全品类矩阵撑起的适配底气

维可陶在成都、厦门的项目包括多种类型，有成都的锦江文化创意中心、皇经楼保障性租赁住房，厦门的龙泉公寓（属安居集团）、高端商品住宅海棠郡与澜溪泮岛，还有畔山酒店……几乎涵盖了一个城市建筑生态的多个关键维度。

我认为，维可陶能同时进入这些赛道，底气就在于其多元产品矩阵和遍布全国的渠道网络。在产品上，维可陶可以提供覆盖卫生陶瓷洁具、浴缸、淋浴房、浴室家具、龙头及五金配件的系统性空间解决方案。再加上全国近千家终端网点的销售服务网络，让它面对多元化的工程需求时，有了从容“接招”和“解题”的资本。

按需供给

柔性生产破解产能难题

其实工程方最头疼的，莫过于“供应商产能跟不上”。维可陶同时服务成都、厦门多个项目，交期却没出问题，在这方面展现出了“硬核”的一面。

维可陶拥有先进的全自动高温隧道窑炉、现代化无尘生产车间以及从立式灌浆线到龙头制造的完整生产线。这些硬件投入，不仅是规模和实力的体现，更关键的是指向了“精益化”与“柔性化”制造。

所谓柔性化，简单说就是生产线能够相对灵活地响应不同批次、不同规格、不同设计的产品订单。这对于同时对接多个不同类型项目的维可陶来说，至关重要。而“产能充足”和“交期稳定”对工程方而言，也是极具分量的承诺。

品控与成本平衡

工程合作的核心竞争力

当然，所有的匹配与交付，最终都要落在价值这个核心点上。当前工程市场，早已过了单纯拼价格的阶段，进入了“体验为王、成本至上”的综合考量时代。

我认为维可陶的优势，恰恰在于它精准地把握这个平衡点。它的产品品质过硬，比如陶瓷洁具的釉面光洁度、五金件的耐用性，都是工程验收的硬指标。成本上，维可陶通过规模化生产和供应链优化，进行精细化控制，真正实现了“降本增效”。

当前，工程渠道的门槛在不断提高。维可陶的案例证明，企业要想在工程领域站稳脚跟，多元产品矩阵、柔性生产能力、品质与成本的平衡能力，这三者缺一不可。