🌿 导语：人与人最大的区别，从不是出身、学历，不是金钱与所谓的权力。而是藏在待人接物的认知格局里，你的认知水平决定了你的人生上限

📖你生活之中有没有过这种困惑？

你明明帮助了别人，对方却还想着怎么来占你便宜，甚至连一句感谢的话都没有；一度陷入自我怀疑：是不是因为自己太实诚了，才总是被别人拿来当软柿子捏”？

记得一九年年底刚进地产时就常常陷入这种窘境里。我是山东临沂人，离职之前，在青岛一家还算头部的地产公司当马仔，每天各种开不完的会，做不完的 PPT，记得有一次同事要去工地开例会，说他比较忙，抽不开身。我就主动替他去了。

当然也因为刚到地产，觉得一定要积极主动热情如火。也想着同事之间要一团和气，相互帮助。可结果呢？等开完例会回去一看，另一个同事说这哥们儿跑去海边码头买海鲜去了。我那叫一个气，真是一次主动换来终生内向。

地产公司酒局也挺多，还记得有一次头天晚上公司团建，第二天要正常上班，早上六点多我还没起床呢，同事给我打电话，说让我接上他，说是昨天晚上没忍住喝多了，累着了，让我捎着他，我想也没想就答应了。结果从那以后他每天早上固定时间给我打电话让我捎着他，这一捎就是一个多月。

你不知道的是，我从市区去单位要 50 多公里，家在海这边，单位在海的另一边，那真是跋山涉水，翻山越岭啊，而同事家离单位也就几公里，恨不能小跑着就去了。为了接上他，我每天都要提前睁开我那迷茫的双眼，早起 10 几分钟，大家伙都知道早上被窝里的 10 分钟，是何等的宝贵。

最绝的是有时候还要在他家楼下等好一会，稍不留神还弄个打卡迟到扣 money，原本微薄的家底更是雪上加霜，原本 emo 的心情更加雾霾重重，搞得我整天睡眼迷离心情低落。

直到 20 年疫情期间读了《天道》，书里讲的 “文化属性决定了人的命运” 才猛然觉醒 —— 不是我善良又实在，是我没有看清人的思维层级是不一样的，没有找到对眼的人。

🌟 01  千万不要跟爱占小便宜的人纠缠，绝对会耗光你的精力

就像《天道》里的刘冰，典型爱占便宜的 “消耗型人格”。丁元英帮王庙村音响公司，刘冰作为第一批股东，本来也可以成就一番事业，一飞冲天。可当得知公司被起诉，需要赔一大笔钱时，刘冰为了自保率先退股，把烂摊子直接甩给别人。

后来公司翻身打赢官司，价值也翻了好几倍，刘冰又后悔了，想着再挤进来。看出刘冰退股后的懊悔，丁元英离开之前，想帮一帮他，交给他一个贴着密封条的纸袋，他却反手就以此来要挟欧阳雪，打开文件后却发现是空纸一张，绝望跳楼，结束了自己年轻的生命，作为草根阶层的刘冰，原本想跨越阶层，最终却闹得家破人亡。

我也吃过同样的亏。离职后，也接一些设计院的私活，有个青岛本地某设计院的小领导说有个小项目，需要帮忙画一下图，说好的交完图后立马结款，可图纸发给他以后，他却找各种理由拒绝付款，一会儿说 “这里要调调，那里再改改”，一会儿又说 “院长出差等审批”。

因为还在兼着自媒体，每天也挺忙，我熬夜改了三版，他还是找各种理由，拒不付款，最后还跟我玩起了失踪，微信不回，电话不接。这时我这才清醒，跟这种爱占便宜而且不讲信用的人纠缠，纯粹浪费自己的时间跟精力。

吃一堑长一智，再有人找我帮忙，我都会让先付 50%，谈不拢就不接。出门在外可一定要保护好自己，避免被别人过度消耗。

不要总想着 “忍忍就过去了”，要学会拒绝。及时止损，把精力留给值得的人，这样才不会让自己受委屈。

🌟02跟懂价值交换的人合作，才能互相成就

《天道》里的肖亚文，就特别懂价值交换。她以前是丁元英的助理，知道丁元英本事大，却从不像别人那样刻意讨好，而是用自己的专业能力帮丁元英打理琐事 —— 丁元英想隐居古城，她就帮着找房子、联系朋友照顾；

丁元英有文件要处理，她就高效完成，从不多问不该问的。后来格律诗公司因为股东退股，快成了空壳子，肖亚文看出公司有潜力，就拿出自己所有的积蓄收购了股权，

还凭着自己的能力把公司打理得井井有条，最后不仅实现了阶层跨越，还成了丁元英最信任的人。

我开始也学着找懂价值交换的人合作。零三年七月，我认识了一家咖啡书屋的老板，说起老家有块宅基地，一直荒在那里，说是不想就那样拿根棍子在地上划拉划拉就盖了，想像模像样的设计一下，盖个中式的四合院，问我能不能接（知道我在设计院当过十几年苦工）。我没有像以前那样免费帮忙，而是跟他谈 “我帮你设计，你在店里放上我公众号的海报，顺便帮我推荐一些喜欢读书的顾客加粉。

老板觉得划算，立马答应了。接连几天，我的公众号粉丝蹭蹭涨，没多长时间就开通了流量主，公众号终于开始有了收益 —— 这也坚定了我一直写下去的信心，开启了我离职后 “逆袭” 的关键一步，懂价值交换的人，从来不会让你吃亏，只会跟你一起越来越好。

不要总想着 “无偿帮助他人就能换人间人情”，成年人的相处，更多时候靠的是互相提供价值。你帮助别人的同时，也要让别人知道你需要些什么，这样的合作才能长长久久。

🌟03要有利他思维，帮助他人同时也成就自己！

《天道》中的丁元英，就是这种有利他思维的典型。小丹希望丁元英可以帮村民脱贫致富，他并没有直接给村民发钱，因为他知道这样做只能让村民变懒惰，不思进取。

他主动帮村里设计了一条产业链，让全体村民成立合作社，生产音响柜，同时用成本优势跟乐圣公司竞争。最终打赢了官司，乐圣公司也没倒闭，后来还跟格律诗进行合作，把王庙村整合到了自己的生产队伍里来，村民有了稳定的收入来源，丁元英也完成了自己的计划，同时也帮芮小丹圆了 “让村民过上好日子” 的心愿。

在工作生活中我也试着用这种利他的思维模式做事。去年七八月份，直播带货很火爆，我跟风做了一段时间，也小有成就。有个哥们刚好失业，很是迷茫，见面时那手足无措的样子，像极了刚从地产离职时的我。于是我带着他干了一段时间直播带货，从选品到视频剪辑再到直播话术、直播技巧，一步步耐心指导。当他直播卖出首单时的那种兴奋劲儿，直到现在我还记忆犹新。

年底有段时间，年货类带货很是火爆，当时我因为没有优质货源，一筹莫展的时候，他主动帮我联系厂家，跑前跑后，忙得不可开交，解决了我的燃眉之急。

让我能在过年时 “衣锦还乡”，避免了 “敝衣夜行” 的尴尬，你看帮别人解决了问题，自己的问题有时候也会迎刃而解。

别总盯着自己那仨瓜俩枣，有时候帮别人一把，也能给自己创造出新的机会。利他不是吃亏，是用真心换真心，这样的路会越走越宽，越走越顺。

📖 ：《天道》教会我的终极智慧

📌《天道》里有句话我挺喜欢：“得到一样东西的最好方法，是让自己配得上它”，这与查理・芒格的投资哲学不谋而合。这本书并没教会我怎么去算计别人，却让我懂了怎么跟不同的人相处，怎么用对的思维走对的路。

这本书没教我怎么算计别人，却真正让我懂了：

你之所以遇到的那么多的委屈和不公，或许不是运气不好，而是没选对相处的人、用对思维。

✅ 别跟爱占便宜的人死缠烂打

✅ 主动跟懂价值交换的人合作共赢

✅ 试着用利他心态帮助别人

慢慢你会发现，身边的好人越来越多，路也越走越顺。

你最近读了哪本改变认知的书？或者你遇过 “价值交换”“利他共赢” 的真实经历？评论区分享～