营销与价值观（王立新）
营销是什么？
企业经营的本质是什么？
数智化营销是什么？
1.什么是利润？
经营收入减去企业（经营者）的所有成本剩下的余额。（生产者成本导向）。
成本又包括什么？
原材料、生产设备、房租水电、人员工资、营销费用（广告、渠道、服务）、占用资金成本、税费、运输费、库存、意外损失、风险成本…
利润是劳动者创造的剩余劳动价值。
利润是消费者愿意付出的价格减去企业（经营者）的所有成本剩下的余额。（顾客价值感知导向）。
2.企业如何为自己的业务定价？
根据自己的综合成本进行定价：
成本+主观预期利润=价格
根据竞争对手的定价进行定价。
根据顾客的支付能力进行定价。
根据顾客的价值感知进行定价。，…
水与钻石的价值与价格：水便宜，为什么钻石贵？…．．
不
干红葡萄酒成本12元。
卖给批发商价格16元。
零售价：超市里34元、餐馆里260元、酒吧夜总会299元。
一个包成本150元。
小摊上卖35 0元。．
大商城卖1200元。
贴上“普拉达”品牌卖2.6万元。
一件成本220元的羽绒服为什么冬天价格1800元，夏天价格680元？
听王菲和王兰演唱的价格为什么相差很大？
章子怡的出场费和范冰冰的出场费为什么相差很大？＇
《救世主》油画的价格从80法朗为什么涨到4. 5亿美元？
竞争策略：
相同的产品和服务，我的成本比对手低，价格比对手便宜。
我的产品服务创新，比对手好，只有我能做到这么，别人是……做不到，
供不应求，我可以卖高价。
我的产品和业务和对手一样，但我是名牌，我可以卖高价。
代价对比利益获得感知，结论是值不值？值多少付出？
降低成本代价，提升价值感知：值！
3. 什么创造了利润？
资本、劳动者、科技…共同创造价值。
价值的变现靠市场化营销。
营销的本质是创造客户需求和提升客户的价值感知。
4. 什么会影响客户的价值感知？
穷人和富人
对比
期望值管理
实用消费与精神消费
N e e d与W a n t（需要与欲望），，
急需与定制
丰饶与稀缺
信用
投资增值可能
复杂与简便
价格低与价格高
5.七大价值感知尺度：
可感知度、相容度、快速度、简便度、易得度、可分度、试用度
6. 相关理论
马斯洛五个层次需求理论
卡尼曼前景风险理论
赫兹伯格双因子理论
巴甫洛夫条件反射理论
7. 三大商业模式
迪士尼：只赚青少年的钱，满足更多需求，横向需求的市场扩张，叫相关跨行业发展。
宝洁模式：只赚同一种需求的钱，满足更多的人群。多品牌，垂直产业的专业化发展。
巴菲特资本运营：
投苹果园，孵化方式上市。
趁少打劫，买烂苹果的不良资产投资。
预测苹果产区天气预报，用苹果期货金融杠杆去做空或做多。
