最新数据显示，TikTok Shop在2025年第三季度交出了一份令人瞩目的成绩单，全球总交易额（GMV）达到约190亿美元，美国市场以125%的环比增速领先全球，泰国、印尼等东南亚市场增幅均超110%，意大利市场更是实现了惊人的395%增长。

图源：网络

与此同时，10月第二周的美、墨、西三国热门商品周榜进一步揭示了平台上的消费趋势：美国市场的智能清洁设备、运动产品和电动出行商品热销；墨西哥消费者偏爱保健补充剂和个人护理工具；西班牙用户则青睐电子产品、服装和食品保健类商品。

这些数据不仅反映了各地独特的消费偏好，更印证了TikTok已成为全球品牌不可忽视的增长阵地。

图源：Echotik

01

三国周榜揭秘：TikTok电商的新局面

从三国周榜可以看出，TikTok电商正在呈现出明显的“本地化特色+全球化趋势”并存的特征。

在美国，高客单价的智能清洁设备和运动产品受到欢迎；在墨西哥，健康保健类商品需求旺盛；在西班牙，电子产品和食品保健品类表现突出。

这种差异化的消费偏好，恰恰说明了TikTok用户群体的多样性和购买力的成熟。

更重要的是，这些热门商品大多并非传统大牌，而是通过内容种草和达人推荐成功突围的新锐品牌。这表明TikTok的“主动发现”场景正在重塑消费者的决策路径——

用户不再仅仅因为品牌知名度而购买，而是因为真实、有趣的内容而产生信任和兴趣。

图源：网络

02

破解增长密码：峰会新政下的广告投放战略

面对如此火热且多样化的市场，一个核心问题浮出水面：品牌该如何精准把握这些机会，将平台流量转化为自己的生意增量？

TikTok for Business 在9月17日举办的电商出海营销峰会，正好给出一份系统性的“参考答案”。峰会揭晓了一系列可落地、可复制的品牌出海增长方法论，而其中广告投放产品的全面升级，无疑是驱动增长的核心引擎，为品牌应对复杂市场提供了最关键的武器。

其核心思路可以概括为“双轮驱动”，也就是通过闭环与开环广告的协同，满足品牌不同阶段的增长需求：

闭环电商（GMV Max）追求的是“确定性转化”。它的价值在于自动化效率优化，特别适合新品冷启动和大促冲量场景。

开环电商（Smart+ Catalog）瞄准的是“规模化增长”。它能突破人工创意的瓶颈，在更广阔的流量池中寻找潜在客户。数据显示其CPA比手动广告降低36%，这实际上大幅降低了品牌的获客成本。

更深一层看，平台力推的ACC营销模型实际上在引导品牌摆脱纯效果广告的“内卷”。种草环节能够提升28%的品牌好感度，这证明了一个道理：在TikTok上，内容投入本身就是一种高效的广告投入。

图源：TikTok for Business

03

深度洞察：新政之下，品牌如何破局与腾飞

纵观此次峰会发布的新政策，能清晰地捕捉到TikTok平台的战略意图：它不再满足于只是一个“流量渠道”，而是致力于成为一个能够孵化品牌、承载全域生意的生态闭环。于品牌方而言，理解这一底层逻辑，是制定下一步策略的关键。

对于已在东南亚成功的商家，各国的相似性意味着你的产品、素材和运营方法论可以被快速复制，实现“一核多国”的规模化效应。

而对于从高客单价的美国市场起家的品牌，优先进入消费能力与用户画像相似的欧洲、拉美市场，则能最大限度地复用其高端定位和内容调性，避免“降维”或“升维”带来的不适配。

这里提醒一下各位卖家，开拓新市场不应是盲目试错，而应是一次基于现有优势的战略延伸。在平台流量红利仍在的窗口期，通过系统化的策略快速布局，能用最低成本锁定未来的增长空间。

图源：网络

兔克的结论是：TikTok电商的竞争，正从单点爆品的游击战，升级为涵盖产品、内容、广告、运营的体系战。

品牌若想真正抓住这波190亿美元背后的红利，必须超越对短期ROI的斤斤计较，以更宏观的视角和更坚定的投入，参与到平台生态的共建中。

这场游戏的入场券正在变得越来越贵，但回报也同样丰富。