现在县域里的白酒经销商，日子不太好过。门店没多少人来，团购的生意也淡了，年轻人买的也少。

不过山西汾阳有个镇，搞了个 “移动酒局”，才 3 个月，乡镇里卖酒的地方多了 40%，大家每次买的钱也多了 25%。

这办法其实就是让 “酒找人”，而不是人找酒，让大家更信这个酒了。

三级移动网络，一步步把酒卖出去

一级移动仓：三轮车改成 “行走的酒窖”

把电动三轮车改了改，装上防震的东西，还有恒温的酒柜、小的品酒台和介绍酒的板子。每天定时去乡镇集市、工厂下班的路、社区活动中心这些人多的地方转。车身上还有能扫码预约免费品酒的二维码，能把线下的人引到线上来。

二级场景渗透：抓住四个好时段

找对四个好时段，卖酒更方便。

早市菜场里，主要给中老年人准备了 “晨饮养生套餐”，有小瓶的酒和泡酒的指南；工厂午休时，和食堂合作搞品鉴活动，还能给酒瓶刻字；夜市排档搭配“热卤配酒” 的组合，买够钱还送酒局券；村里有红白喜事、祭祀的时候，就搞个封坛的仪式。

三级数据沉淀：给买酒的农户建档案

用手机记下来大家喜欢什么味道、多少度的酒、在啥时候喝，标上谁是用酒多的、一年买 50 斤以上的大客户。之后县里的仓库就会在关键时候，给他们发福利，比如秋收后有好酒可以预订。

移动酒局能成，关键在这两点

移动酒局不是推着酒到处卖，而是常跟大家见面，处好关系。山东有个代理商用这办法，让乡镇客户再买酒的比例从 17% 涨到了 68%，关键是两点。一是品酒的人得懂酿酒，能讲讲酒窖咋保养；二是每个村找 1 - 2 个懂酒的人当大使，帮着问问大家想买啥酒。

想知道 “移动酒局” 具体咋弄，私信 “白酒实战 + 电话 + 地区”，就能拿到《移动酒局标准化执行手册》，里面有改车的清单、怎么介绍酒、啥时候去推销，还有县里买酒人的情况表。