一瞬之间，郑州爆红，随着第十一届全国少数民族运动会将要在郑州举办，郑州也用她的实力与魅力证明了从曾经籍籍无名的小县城到如今万亿体量的大都市，惊讶的发现，郑州早已被世界所瞩目。

郑州CCD（中央文化区）奥体中心

郑州位于一带一路的绝佳位置，处于中国铁路十字路口，从郑州出发能达到中国任一省会，更是远程能直达欧洲的鹿特丹；辐射全球近200个城市的国际枢纽航线网络横跨亚美欧三大洲，航线多达236条。

郑州CBD（中央商务区）

地理位置优越的郑州，有着国家中心城市的荣誉，注定了郑州是一块黄金之地。高速发展的郑州迎来了大规模建设发展的阶段，吸引了无数“中字头”及各地精英翘楚建筑企业前来掘金，而这些建筑行业领头者要想进入郑州，必须有足够的实力与专业的招投标知识，二者缺一不可，今天就简要普及下标书制作的部分流程与内容及相关规范（从零基础到独立完成制作标书的经验）：

郑州二七广场

A、在编制招标文件前，认真阅读并掌握招标文件一下内容：

第一章、招标公告

1、项目概况与招标范围

1.1、项目名称：

招标编号：

1.2、项目概况：

1.3、建设地点：

1.4、资金来源：

1.5、工期

1.6、质量要求

2、投标人资格要求

3、投标文件递交及开标时间

第二章、投标须知里的全部内容

第三章、评标办法里的全部内容

第四章、投标文件格式里的全部内容

按照投标文件格式里的目录编制标书大体提纲，捋顺自己编制标书的思路。

第五章、技术标部分严格按第三章评标办法逐条响应，配合第一章和第二章内容，结合第三章投标文件格式里的内容，按顺序分别编制商务标和技术标。

商务标包含投标函（里面有投标报价、工期、质量、要求、项目经理名称、级别及证件号等）、法人证明、委托书、投标保证金、预算报价（工程量清单）、公司证件、人员配备（按要求配备人员并附证件）、公司业绩（提供时间规定内，公司签订的施工合同）、项目经理业绩（提供时间规定内，公司签订的施工合同并显示项目经理的名字）。

技术标包含：按评标办法里施工组织设计分值要求，逐条响应。

第六章、标书装订及要求，严格按照投标须知里的要求执行。（如要求；一正贰份，正副本分开封装、电子U盘和正本封装在一起等）。

第七章、盖章及封套要求：

认真阅读盖章及封套要求，有的要求盖章公司公章及法人章并签字，有的只要求盖章公章和法人章。封套上注明开标前时间不能开启，如“在XXX时间前不得开启”。

第八章、在标书打印前，按招标文件须知要求和分值评分办法严格审核，并对纸质版招标文件与电子版招标文件核对是否一致，不一致的时候，以纸质版为准。

B、如果不能很明确看懂图纸的情况下，在编制技术标里主要施工方案前，要熟悉掌握工程量清单，根据工程清单各个单项，就很明白这个项目需要做哪些施工并用哪些材料，这样不至于编制施工技术标的时候张冠李戴，而导致废标。

注：虽然每个标书的编制都大同小异，但每个项目招标文件都很多不同之处，要认真熟悉招标文件要求后再编制，否则有可能一个很小的失误就会废标，从而降低自己公司的中标率。

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马云与郑州市委市政府领导亲切洽谈

正在建设中的郑州市长西湖新区规划图