当Z世代开始用黄金定义自我,一家深耕30年的粤东珠宝商正借势冲向港股——潮宏基以65亿年收、1542家门店的规模,在周大福、老凤祥的夹缝中杀出重围,却因过度专注K金错失黄金牛市。如今携国潮设计+加盟扩张策略卷土重来,这场IPO将成为其重返牌桌的关键一役。
汕头父子的“K金革命”
1996年,汕头商人廖木枝与17岁辍学的儿子廖创宾,在代工红海中嗅到品牌化机遇。他们放弃传统黄金加工,创立潮宏基专注K金赛道——通过掺入其他金属提升硬度,使珠宝设计获得革命性空间:
研发占比超行业均值,拥有3D/5D硬金工艺等多项专利
推出螃蟹、锦鲤、算盘等脑洞串珠,打破生肖传统范式
融合花丝镶嵌与哆啦A梦IP,让年轻人抢购“非遗潮饰”
2010年深交所上市时,其K金市占率超25%,是第二名的3倍,成为当之无愧的“K金之王”。
错失黄金牛市的十年困局
2013-2019年黄金消费量从1000吨飙至1500吨,周大福、老凤祥凭借加盟模式疯狂扩张,门店数突破5000家。而潮宏基却因三大战略失误陷入停滞:
过度专注K金:忽视黄金主赛道爆发,营收卡在50-70亿区间
跨界收购暴雷:13.78亿收购女包品牌“菲安妮”,计提4.41亿商誉减值
渠道扩张保守:执着自营专柜,2023年门店仅1542家(周大福超7000家)
其毛利率虽保持27%高位,但规模已被头部品牌远远甩开。
国潮风口下的二次突围
2018年后潮宏基启动全面转型:
加盟驱动扩张:加盟店占比升至85%,2023年净增246家店
聚焦主业:出售美容资产,将FION女包年轻化改造
押注新材料:1100万合资力量钻石切入培育钻石赛道
出海试水:在马来西亚、泰国开设门店探路国际化
最成功的莫过于国潮IP联动——2024年“花丝糖果”系列销售额翻倍,成为Z世代爆款。
港股IPO的野望与隐忧
此次赴港募资计划释放明确信号:
40%资金用于门店扩张,三年新增300家(半数下沉二三线)
20%投入研发供应链,强化K金技术护城河
借港股平台突破国际化,优化治理结构
但挑战依然严峻:古法金潮流削弱K金优势、线上转化率低于行业均值、黄金投资属性挤压时尚需求。能否在“守K金”与“拓黄金”间找到平衡,将决定其能否真正重返第一阵营。
【结语】双资本平台的新赌局
潮宏基的港股闯关,本质是传统珠宝商在时代裂变中的典型样本——当设计优势遭遇规模碾压,当国潮风口碰撞金价狂飙,唯有资本加持才能为其赢得战略调整窗口。这场IPO不仅是廖氏父子的财富进阶,更预示着8000亿珠宝市场即将迎来新一轮洗牌。