县城里的烟酒店老板，是不是感觉生意越来越难做了？

一线大牌酒有钱有势，在县城里到处搞促销，自家卖的本地酒问的人越来越少；区域酒厂的厂长们，是不是也在犯愁：烟酒店总说卖自家酒不赚钱，推销的劲头越来越小，这渠道眼看就快不行了。

其实，与其互相抱怨，被大牌挤得没活路，不如一起想办法。河南皇沟酒业就这么做了，找了 200 家烟酒店老板当 “品鉴官”，让他们帮着宣传自家品牌，结果每个店一个季度卖的酒都多了不少。

这就是 “区域化联盟”—— 酒厂和烟酒店不再各干各的，而是绑在一起，你帮我卖酒，我给你支持，在一线大牌的压力下，反而能闯出一条路来。

一起弄款专属酒，就你家有

区域酒厂别光想着把现成的酒卖给烟酒店，不如和老板们一起搞点只有他家有的酒。

比如给张老板的店做一款 “张记烟酒店十周年纪念酒”，瓶子上印着两家的名字，只在他店里卖，别的地方没有。这样一来，张老板就不怕别的店用同款酒低价抢生意，卖起来也更有劲头。

山东有个酒厂，给合作的 50 家烟酒店都做了专属酒，每款酒就生产一点，还只让合作的店卖。结果这些店推这款酒特别卖力，有的店光靠这款专属酒，一个月就多赚了两万多。

流量互相给，线上线下都有人

酒厂别把线上的平台看得那么紧，烟酒店也别只守着店等客人，双方的客人可以互相介绍。

酒厂的抖音号、公众号多提提合作的烟酒店，比如 “去李姐烟酒店买咱家的酒，说暗号能领个小酒壶”；烟酒店呢，腾出块地方当品酒的地方，和酒厂一起搞 “老酒品鉴会”“学调果味白酒” 之类的活动，来的客人既能成酒厂的会员，也能成店里的常客。

有家酒厂，每周三都在合作的烟酒店直播，酒厂的主播在镜头里带大家看店里的样子，讲讲老板卖酒的故事，然后说 “今天到店买酒的，酒厂再送一瓶小酒”。就这招，让合作店周三来的客人比平时多了一倍。

一起记着客人喜好，卖的都是他们想要的

别瞎猜客人喜欢啥，酒厂和烟酒店一起把客人的喜好记下来，卖酒才能更对路。

烟酒店老板平时多留意：张大爷爱喝 42 度的，李大哥办婚宴喜欢红瓶子的，王女士觉得包装太复杂不好带…… 这些信息告诉酒厂，酒厂就照着调整度数、改包装。

有个酒厂，跟 20 家烟酒店一起弄了个小本子，记着常来客人的喜好。有次烟酒店说 “最近年轻人来买酒，总说瓶子太老气”，酒厂赶紧弄了款包装简单的，结果在合作店卖得特别好，三个月就成了热门货。

其实，区域酒厂和烟酒店本来就该是一家人。酒厂会酿酒，烟酒店了解客人，凑到一起，既能用专属酒留住客人，又能靠互相介绍客人增加人气，还能根据客人喜好调整产品 —— 这样一来，就算一线大牌再厉害，也抢不走那些认本地酒、认本地店的客人。

现在一线酒企还在忙着砸钱占市场，区域酒厂和烟酒店要是能赶紧联手，就能在自己的地盘上站稳脚。

要是你是区域酒厂的负责人，或者是烟酒店老板，想知道具体咋跟对方合作、咋搞联盟，留言 “城市 + ☎”，我把《区域联盟操作指南》发给你，里面都是能直接用的办法。