在跨境电商业务逐渐向批发与分销延展的过程中，越来越多卖家开始同时面对零售端与 B 端客户。然而在素材层面，许多团队仍沿用零售素材，通过手动方式补充起订量、批发价等信息。据不少卖家反馈，这一过程平均需要 2 小时左右，且在多款式、多颜色商品并行时，容易出现版本混乱的问题。

一、零售素材直接改 B 端，效率与准确性难兼顾

在面向 B 端客户时，素材承担的功能已发生变化，不再只是展示产品外观，而是需要同时传达采购门槛与价格区间。当前常见的做法，主要存在以下几方面困扰：

信息结构不匹配零售素材强调单件展示，B 端客户更关注起订量、规格组合与价格梯度，手动修改容易显得零散。

多版本制作成本高同一产品若存在多颜色、多规格，素材需要同步更新对应批发信息，人工操作耗时明显。

互动内容难以展开在批发沟通中，卖家往往希望通过测评或方案对比引导客户选择，但素材准备不足限制了表达空间。

二、B 端素材同样需要“可交互”的表达方式

在实际成交过程中，B 端客户也需要判断与选择，例如不同包装方案对应的起订量差异，或不同规格组合的价格区间。通过对比式、测评式素材进行展示，有助于降低沟通成本，让客户更快理解采购方案。这类内容的前提，是能够快速生成结构统一、信息准确的多版本素材。

三、工具型方案：让批发信息随素材版本生成

要摆脱手动改图的方式，需要从素材生成环节入手。酷家乐电商棚拍在多版本素材制作与信息配置方面，为批发场景提供了更合适的工具思路。

借助该工具，卖家可以基于同一产品模型，生成不同颜色、不同规格组合的展示素材，并在对应版本中配置起订量或价格区间信息。当某一方案发生调整时，只需在配置层面更新数据，素材版本即可同步调整，减少重复劳动。这种方式在制作投票或测评类可交互素材时尤为实用，例如将多种批发方案并列展示，邀请客户选择更合适的采购组合。

同时，棚拍场景的统一性也有助于 B 端沟通。无论是单品批发还是组合销售，素材在视角、光影和布局上的一致性，能让客户更专注于方案本身，而不是被画面差异干扰。配合批量生成能力，卖家可以在较短时间内准备完整的批发素材库，支持不同客户类型的沟通需求。

四、实操路径：从批发规则反推素材结构

在具体执行中，可按以下思路推进：

梳理常用起订量与价格区间

拆分不同规格与组合方案

生成对应版本的批发素材

用于方案对比或测评式沟通

当 B 端素材不再依赖零售图的临时修改，整体沟通效率与专业度都会随之提升。