2025 年，中国服饰消费迎来需求跃迁的黄金窗口，天猫服饰联合智篆 GI、TMIC 天猫新品创新中心发布《2026 春夏天猫服饰趋势紫宝书》（以下简称 “紫宝书”），深度拆解消费心智变化，提出商家核心运营与供给策略，并发布前瞻性趋势风格，为服饰行业注入新增长动能。

01、消费心智双转变从 “认品牌” 到 “重商品”，从 “单一风” 到 “多元美”

紫宝书数据显示，当前服饰消费心智正发生两大关键转变。一方面，消费者从 “品牌驱动” 转向 “商品价值驱动”，购买决策不再依赖品牌固有印象，而是聚焦单品的材质、质感与时尚度，站内 “服装材质与版型细节” 相关搜索占比同比提升 4 个百分点，社媒平台 “面料科普” 话题声量更是增长 22 倍，“材质精研党” 群体持续扩大。

另一方面，审美从 “保守单一” 走向 “灵活多元”，消费者会根据场合、心情切换穿搭风格，非时尚领域 KOL 凭借专业测评切入服饰赛道，种草影响力占比达 38%，推动 “专业、垂直、真实” 的内容成为新消费决策支点。

02、消费心智变化下趋势商家的四大核心运营策略

在消费者从 “品牌驱动” 转向 “商品价值驱动”、从 “保守单一审美” 转向 “灵活多元审美” 的心智变革下，天猫服饰趋势商家形成了明确的核心运营方向。从整体布局来看，头部品牌正积极拓展品类边界，发力多元新品布局以覆盖更广泛需求；新锐品牌则锚定核心趋势，依托前沿趋势线索打造具备前沿属性的单品，二者共同激活市场活力。

具体而言，商家虽有差异化货品开发及运营策略，但围绕消费需求变化形成四大趋同性核心策略：

一是流行趋势前瞻识别，在泛流行标签下深挖细分趋势，通过颜色、材质等元素创新，打造单品的差异性与新鲜感，例如从 “松弛感”“复古感” 延伸出 “莫瑞系”“巴恩风” 等具象风格，赋予单品独特记忆点；

二是趋势高效响应，针对不同趋势时效差异快速行动，在趋势析出后的6 个月内完成应季上新，期间启动前置蓄水种草策略，提前 1-2 个月培养用户消费心智；

三是材质升级迭代，聚焦消费者对穿着体验、健康安全及长期价值的需求，推动天然材质（汉麻、亚麻等）与功能性面料（莱赛尔、冰丝等）应用，以材质品质强化产品竞争力；

四是碎片化场景蓝海挖掘，将核心场景进一步细分，例如休闲场景拆解为咖啡馆小聚、音乐节、艺术展等，通勤场景覆盖地铁通勤、商务会谈、下班后健身等，通过精准场景营造传递单品价值，契合消费者不同情境下的穿搭需求

面对消费需求变革，紫宝书明确两类趋势引领商家的供给策略。

“捕风者” 商家通过横向拓宽品类边界、饱满价格带抢占市场，在售 SKU 数量与价格段覆盖均超行业均值 1.1-1.2 倍，如女装领域 400-550 元时尚套装、男装 150-250 元短裤等价格带消费增速显著，满足不同群体需求。

“造风者” 商家则以纵向加深的爆品逻辑突围，通过差异化滚动式上新打造趋势矩阵，近三年 “造风者” 趋势商品成交贡献持续高于行业均值，凭借精准趋势预判成为爆款，验证 “小而美” 趋势赛道的增长潜力。

2026 春夏服饰风格围绕 “刚柔并济” 主题展开，破除“非此即彼”的框架，以平衡为设计基调，在力量与柔软、秩序与自由之间重构现代衣橱。

在设计语言上，“刚” 体现在立体肩线、直线廓形等元素，彰显力量、秩序与权威；“柔” 通过薄纱、印花、褶皱等传递感性诗意，同时工装元素以实用细节打破场景界限，实现风格自如流动。

在风格维度上，从理性端的结构主义、精致舒适主义、职场新贵风（强调控制、质感、秩序），到感性端的轻盈波嬉风、复古诗意美学、多元工装风（侧重个体表达、自由、实用），凝炼出四大平衡且鲜活的风格趋势，兼具高适配性，为不同品牌提供了契合自身调性的个性化单品打造契机，让力量与柔软的表达超越传统单一表象，实现设计上的双重特质融合。

05、王牌赛道发布行业运营策略解读

紫宝书立足行业前沿，聚焦男女装、鞋靴、包袋、内衣/家居服等核心类目，继续深度挖掘服饰市场的王牌赛道。

此外，为帮助商家高效落地趋势，天猫服饰同步推出全链路支持：站内提供拍立淘趋势种草、搜索趋势词沉浸流等亿级曝光资源；上线 “新品试销”“超级打爆” 工具，助力新品冷启与流量加码，为商家搭建从趋势洞察到市场转化的完整链路。