前几年，谁去烧烤摊没喝过一瓶大窑？

啤酒瓶身、汽水内核，咕咚一口喝下去，那叫一个爽！

瓶子上还印着洗脑口号——“大汽水喝大窑”。

老板也跟着吆喝：“这个比可乐带劲，还解腻！”

可才几年工夫，曾靠“战狼代言+国民汽水”出圈的大窑，不仅陷入“上不去一线，下不来县城”的两头夹击。

连它曾信誓旦旦不卖外资的底线，如今也悄然被改写。

2025年7月，重庆市监局公示了一条引爆舆论的消息：

美国私募巨头KKR已经通过境外公司，拿下了大窑背后控股公司85%的股权。

这一纸公告，把大窑从“国产汽水最后的骄傲”拉回现实。

那么，大窑到底怎么走到这一步的？

曾经的大窑：从内蒙古走出的汽水黑马

大窑起家于内蒙古。

最早就是一家本地小汽水厂，2006年被做酒水起家的王庆东收购后，才真正迎来转机。

那时候市场已经被可口可乐和百事可乐占得差不多了，想打零售市场，没戏。

王庆东干脆绕过便利店、超市，直接主攻餐饮渠道。

他把汽水灌进大玻璃瓶里，520ml起步，最大1.25L，看着像啤酒，喝着带气泡，开车的人、不能喝酒的人，都能在饭桌上“碰个杯”。

一时间，烧烤摊、火锅店、夜宵档，成了大窑的主场。

光有产品还不够。大窑搞“裸价”，一箱12瓶出厂价才17.5元，餐馆能卖到25元，一瓶净赚3元。

相比之下，可乐才赚几毛，商家当然愿意推大窑。

再加上2021年请来华与华做广告，砸800万搞出“洗脑口号”，2022年更签下吴京，国民硬汉与“豪爽汽水”一拍即合，广告铺满央视、地铁、高铁、社区电梯……

于是，大窑从内蒙古火到了全国，被称为“国民汽水”。

2023年，大窑年销售额直接突破32亿，超过北冰洋三倍，风头一时无两。

然而风光背后，却藏着难言的隐忧

眼看着“大汽水”火遍全国，大窑高调宣布：不接受外资控股，要做“纯正国产汽水”。

2023年，有传言说可口可乐要收购大窑，大窑立马否认：“不可能被外资控股。”

2024年，又有消息称维维股份要接盘，大窑再次回应：“没接触。”

但一年后，现实反转——美国资本真的来了。

根据公示信息，美国KKR通过收购远景国际拿下大窑背后的85%股权，而远景国际的实际控制人正是大窑创始人王庆东本人。

面对公示，大窑并未否认，只说“不便评论”。

情怀崩塌的一瞬间，网友心凉了半截：原来“绝不卖外资”，只是宣传语？

为啥大窑选择了“自己打脸”？

说白了，是钱的问题，是增长的问题。

这些年，大窑拼命扩张，建了7个生产基地，光是沙尔沁工厂一个就占地17万平米。

这个国家级绿色工厂，数字化、智能化样样齐全，但投入也巨大。

为了铺全国市场，大窑还在宁夏、辽宁建了智能工厂，打通供应链体系，做全渠道营销布局。

但问题是，它的销量主要靠餐饮渠道，在便利店、商超、电商上的存在感很低。

而且，大窑在南方几乎没市场。北方市占率可达45%，南方不到10%。

2023年增速还有15%，2025年一季度直接跌到4.35%。

而整个碳酸饮料市场上，百事和可口可乐已经拿走90%的份额，大窑只有2.42%。

一线打不进去，下沉市场也守不住。

“两头受压”的真实困境：上不去一线，下不来县城

现在的大窑，陷入了最尴尬的状态——往上一线城市冲，没品牌认同。

你换了新LOGO、小瓶装、低糖版本，年轻人一看价格：5块钱一瓶，不如买元气森林。

包装不够潮、健康概念也没立住，怎么在一线卖得动？

而你原来最擅长的县城、乡镇市场也变了。

以前主打大瓶便宜、情绪满足，现在一瓶都卖5块了，跟雪碧、芬达价格差不多。

年轻人开始说它“太甜”“太腻”，中老年人也在买功能水、凉茶、冰红茶。

原地不变，等于被边缘化。

KKR来了，大窑的算盘也“现实”得很

这时候，美国私募基金KKR登场。

他们是全球四大PE巨头之一，掌管着6600多亿美元资产。

相比国内资本要“对赌”“分批投”，KKR愿意一次性掏钱，帮你解燃眉之急。

拿了钱，大窑可以在南方建厂，搞供应链；还可以用KKR的渠道资源尝试出海，向东南亚拓展，就像王老吉、加多宝那样。

还能借助KKR全球采购系统，把PET瓶、糖浆等原材料成本压下来，提升毛利率。

哪怕代价是“放弃国产标签”，在商业利益面前，大窑也不得不低头。

那这场资本交易后，大窑会变味吗？

这正是消费者担心的事。

很多国产品牌卖给外资后，都经历了“质量缩水、品牌变味、文化消散”的过程。

大窑会不会也这样？没人知道。

虽然官方回应说“团队不变、战略不变”，但资本最讲效率，讲回报，谁能保证未来不会改配方、涨价、砍渠道？

曾经，大窑是“烧烤摊的气泡战狼”；

现在，大窑是“被华尔街控股的国产记忆”。

情怀一旦消退，消费者还会买账吗？

情怀之外，国产汽水的“命”能靠什么？

其实，大窑的故事不是个例。

北冰洋、八王寺、汉口二厂、天府可乐、冰峰汽水……一个个都喊过“复兴”“国货”，但真做到全国化的，有几个？

元气森林靠爆款和0糖健康理念撑起来，资本也背得起烧钱。

但更多国产汽水，在产品研发、渠道管理、品牌运营上，依旧是老三套。

大窑其实已经走得很远，只是还不够远。

靠吴京代言、靠“国民汽水”打情怀牌，能火一阵，但留不住用户。

要活得久、活得强，就得真把产品做扎实，把品牌往年轻人喜欢的方向去迭代，把供应链和组织能力打牢。

国产汽水，要走出这片红海，不能光靠“我是国产”，还得靠“我真的牛”。

写在最后

从“大汽水喝大窑”到“85%股权被收”，大窑的经历像一面镜子，照出了所有国产品牌的通病：

一边唱情怀，一边却不得不屈服于资本的现实。

它想上高端，但缺产品力和品牌力；

它想守地盘，却敌不过雪碧、可乐的回流；

它想全国化，靠自己没钱没路，只能把股权“卖个好价”。

大窑的未来，很大程度上取决于它接下来能不能真的完成转型。

能不能在资本帮助下，打造真正属于中国人的“新一代汽水品牌”，而不是成为又一个“被遗忘的老字号”。

这场博弈，才刚刚开始。