历史学家钱穆曾说，战国是一部“说客”的历史。
而这些说客的祖师爷，便是那个被后世称为“谋圣”的鬼谷子。
他一生隐于山林，却搅动着整个战国的风云。他的弟子苏秦、张仪，凭三寸不烂之舌，游说于列国之间，合纵连横，左右着天下大势。
正因如此，他的“纵横术”被历代帝王视为禁术，因为它太懂人性，太能操纵人心。
然而，被禁2000年，不代表它消失了。它只是换了一种形式，潜入了现代社会的每一个角落，尤其是商界，成为那些顶级高手秘而不宣的“潜规则”。
读懂鬼谷子的纵横术，你便读懂了人与人之间那层看不见的博弈。
01 捭阖之道：开口之前，先懂人心
鬼谷子纵横术的核心，是“捭阖”。“捭”是开放、是说服；“阖”是封闭、是倾听。
在鬼谷子看来，真正的高手，在开口之前，早已用“阖”的功夫，把人心揣摩了七八分。
现代人最大的误区，就是急于“捭”，拼命表达，却忘了“阖”，忘了倾听。
我的一个朋友老陈，是公司的销售冠军。他有个绝活，就是从不轻易开口谈生意。
每次见客户，他前半小时都在聊家常，聊客户的家乡、爱好、孩子。他像个老朋友一样，耐心地听着，时不时点头，眼神里全是真诚。
等客户彻底放松了，话匣子打开了，他才不经意地问一句：“王总，听您刚才说，公司最近在扩张，是不是在资金流上有点压力？”
一句话，正中靶心。后面的合作，自然水到渠成。
老陈说：“我卖的从来不是产品，而是客户的‘需求’。需求不是你说出来的，是对方自己说出来的。”
《鬼谷子》里说：“口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。”
意思是，嘴是心的门，你要想了解一个人的心，就要管好自己这张嘴，先去观察对方的门。
当你急于表达时，你看到的全是自己；当你学会倾听时，你才能看到整个世界。
在起运的时候，最忌讳的就是喋喋不休。你以为你说服了世界，其实你只是感动了自己。
真正的说服，从来不是滔滔不绝，而是恰到好处的沉默和一针见血的提问。
02 反应之术：模仿对方，建立同盟
鬼谷子的“反应术”，说白了就是“像影子一样模仿对方”。
他认为，人与人之间最快的破冰方式，不是示好，而是“同频”。你的语速、你的姿态、你的价值观，越接近对方，对方就越容易把你当成“自己人”。
在商界谈判桌上，这招堪称“核武器”。
我曾听过一个顶级投资人的分享。他说他去考察一个创业项目，从不先看数据，而是先和创始人聊一天。
如果创始人语速快，他也会不自觉地加快语速；如果创始人喜欢用肢体语言，他也会变得更有表现力；如果创始人谈情怀，他绝不先谈商业模式。
他说：“我要让他感觉，我们是同一种人。只有他信任我这个人，他才会敞开心扉，让我看到他项目最真实的一面，无论是好是坏。”
这就是“反应术”的精髓：通过模仿，消除对方的防备，建立情感上的同盟。
很多人之所以处处碰壁，不是因为你不够优秀，而是你太“有个性”了，总想证明自己与众不同。
但鬼谷子告诉你，在博弈的初期，“同”比“异”更重要，“像”比“是”更有效。
当你想影响一个人时，先别急着展示你的锋芒。试着变成一面镜子，映照出对方的样子。当他从你身上看到他自己时，你的机会就来了。
03 内楗之法：攻心为上，利益为实
如果说“捭阖”是心态，“反应”是技巧，那么“内楗”就是核心目标——攻心为上，利益为实。
“楗”，是门闩，是关键。鬼谷子认为，要想让别人为你所用，就必须找到他内心那把“门闩”，也就是他最核心的欲望和恐惧。
所有的高手，都是人性的大师。他们不跟你谈道德，只跟你谈得失。
我认识一位做企业咨询的林姐，手段极其“狠辣”。
她去一家濒临破产的公司，从不跟老板谈什么“企业文化”、“团队精神”。她只做一件事：把公司的中高层一个个叫到办公室，关上门问三个问题：
“你在这里，最想要的是什么？钱？职位？还是安稳？”
“你最怕失去的是什么？地位？面子？还是饭碗？”
“如果公司倒了，对你来说意味着什么？”
一番话下来，每个人的“软肋”都被她牢牢抓住。她以此为筹码，重新整合团队，制定激励方案。不出半年，公司竟奇迹般地起死回生。
有人问她，这样操纵人心，是不是太不道德了？
她笑了：“我只谈利益，是因为利益最真实。当公司活下来，每个人拿到该拿的钱时，我所谓的‘不道德’，就成了所有人的‘功德’。”
这就是“内楗”的残酷真相：最高级的策略，是用对方最想要的，来换取你最想要的。
你以为的谈感情，在高手眼里，都是在计算筹码。你以为的讲道理，在高手看来，都是在试探底线。
鬼谷子的纵横术，听起来有些“阴冷”，甚至“反人性”。
但它之所以能流传2000年，至今仍是商界的“潜规则”，是因为它揭示了人与人交往最底层的逻辑。
它告诉我们，这个世界不是非黑即白的童话，而是一场充满博弈的棋局。
当你还在抱怨“人心不古”时，高手早已看透了人心，利用了人性。
当你还在纠结“对与错”时，高手早已在计算“得与失”。
这并非让你变得冷酷无情，而是让你多一双看透世情的眼睛，多一套保护自己的能力
真正的成熟，不是看不懂，而是看懂了，依然能选择自己的道。
但至少，你要先拥有看懂的能力。
