找理由让客户提供简单资料，验证其需求是否有真实依据，比如：
要 “场景相关资料”：“若您需要 FBA 贴标服务，麻烦发下亚马逊的 ASIN 码，我帮您确认贴标格式，避免后续出错”；
要 “需求佐证资料”：“您提到要符合当地环保认证，方便发下具体的认证标准文件吗？我好精准匹配产品参数”；
判断标准：真需求客户会及时提供（如当天发 ASIN 码 / 标准文件），假需求客户会找借口推脱（如 “晚点发”“暂时没有”），且后续不再跟进。
2. 确认 “小决策”：看客户是否愿意推进具体环节让客户做简单选择或确认，观察其是否有推进合作的意愿，比如：
确认 “细节偏好”：“样品寄送您更倾向 DHL（3 天到）还是 EMS（7 天到）？我好安排最快的方式”；
确认 “时间节点”：“若报价没问题，我们本周内发合同给您，您周几有空确认？我避开您的忙时”；
判断标准：真需求客户会明确回应（如 “选 DHL，周三有空确认”），假需求客户会模糊回应（如 “随便哪个快递都行”“等我通知”），或不主动确认时间。
3. 同步 “初步动作”：看客户是否愿意反馈或参与主动发起小范围动作，邀请客户配合，验证其参与度，比如：
同步 “初步方案” 后要反馈：“我按您说的需求，整理了 1 页简单的报价和交期方案，刚发您邮箱，方便 10 分钟后简单说下是否符合预期吗？”；
邀请 “确认小细节”：“产品包装上的文字，用英文还是您当地语言？您确认后，我好锁定设计方向，避免后续修改”；
判断标准：真需求客户会及时反馈（如 “已看方案，交期没问题，价格再聊下”），假需求客户会拖延（如 “还没看，晚点说”），或干脆不回复反馈。