国庆假期第一天售楼部是真的人山人海。

许多客户都趁着假期出来看房，各大开发商也是频频出招。

其中国庆假期第一天最热闹的莫过于融创板块。

自颐安俪都府推出130万买89方三房、190万买120方四房。

单价1.4-1.5万，彻底点燃了客户的热情，要知道之前融创板块的单价最低都要1.6万起步呀。

接下来，我们融创四剑客一个一个的看，看看你买对了没有？

颐安俪都府

这个国庆融创板块的漩涡中心非颐安俪都府莫属。

甚至融创其他售楼部有许多客户都是看完颐安后去做对比的。

而颐安如此热闹的原因当然是价格了，如上所述融创板块之前最低单价都要1.6万。

现在颐安的11号楼直接就1.4万买三房，1.5万买四房，仅一天89方三房已售罄无货，要加推13号楼。

虽然11、12、13号楼的户型都是一样的，但13号楼加推却没有11号楼那么便宜，贵那么一丢丢。

89方140万，102方150万，120方依然是190万，单价1.5万。

究其原因是11号楼的不利因素有三：邻近社区医院、车库出入口、垃圾分类中心。

所以与其说11号楼降价，不如说其实就值这个价。

11号楼的不利因素都是肉眼可见，大部分买房的客户都知道。

但你说没人买吗？只要价格到位一样一天售罄。

对于刚需客户而言，便宜就是王道。

由于融创四剑客（花语、颐安、上宸、翰林）并排而建，配套共享。

许多客户想知道一下他们4个盘各自的卖点与区别，那我就在每个盘的最后简单说一下。

颐安与其他3个盘对比之下主要卖点为园林绿化做得最好，绿化率最高，带水景花园的小区。

与广晟集团、中铁建、保利置业、花都城投这些央国企不同，颐安是深圳的民营房企，定价灵活。

动不动就可以降价促销，打其余3盘一个措手不及。

花语天珹

在降价这方面花语天珹是最无能为力的，本就是央国企，还有广晟、中铁建两个开发商。

要降价必须两个开发商都同意，两个又都是不缺钱的主，关键接下来还有A区要卖呢，现在B区就降价那A区以后怎么定价？

所以一直以来花语的价格都没有较大的降幅，88方145万（1.6万）、97方南向190万（1.9万）、118方230万（1.9万）。

是不是有一种很无奈的感觉？你看上的户型没有降价，降价的户型你没有看上。

这不很正常嘛，你看上的户型其他客户也看上，你不买有人买，开发商不降价正常。

你看不上的户型别人也看不上，大家都不买，开发商就只能降价来卖。

花语是融创四剑客中唯一一个归属花城街道管理的楼盘，但却又和其他三个盘一样都入读铁英学校（东校区）。

所以最终这个归属花城街道的优势没有发挥出来，好似可有可无，反正不管花城街、花山镇现在都可以读铁英。

不过花语的交付标准确实是在融创板块中最好的，无论是公共区域、大堂、电梯、过道、园林、大门等。

都最贴合年轻人的审美，也更现代化。

保利上宸

保利上宸是融创板块金九银十打响第一枪的楼盘。

9月初以一手112方南向大四房188万任选，单价低至1.67万席卷全城。

目前112方188万任选仅剩少量楼层，所以10月转为主推9栋楼王。

9号楼王正南望小区泳池园林，不靠近主干道，2梯4户，每层两户112方、两户131方。

112方198万，单价：1.76万；131方南北双阳台户型，现在239万任选，单价：1.8万（非常有竞争力）。

保利上宸与颐安、花语对比更靠近铁英学校（东校区），接送会更近。

虽然距离还是不如最近的翰林世家，但翰林是纯改善盘，最便宜都是230万起步。

而上宸、颐安、花语都是刚需刚改盘，上宸仅需要158万就可以买到南向的三房二卫。

翰林世家

翰林世家有别于花语、颐安、上宸的一个很大区别就是定位。

翰林最小户型131起步，然后到141、171、200以上，主打纯改善客群。

而除去花语的B6楼王，三个盘最大的也就只有花语的132方。

老三剑客的主力户型都是以88-131之间的为主，主打刚需、刚改客群。

定位的不同让翰林世家在融创板块大战中并没有太多的参与感。

来看翰林世家做对比的反而是看保利琅悦、凤凰于飞的客户（花都纯改三剑客）。

最后

意向购买刚需户型的客户，需提前留意学位问题。

因为铁英学校目前仅开学一年级，如果你的孩子今年已经在二年级或以上，那转学无望。

刚需户型中价格从低至高排序是：

颐安89方130万（1.4万）

花语88方145万（1.6万）

上宸93方158万（1.7万）

其中颐安89是东西对流、花语88是北向、上宸93是南向。

这三个小区同样都能入读铁英学校（东校区）。

购买刚需户型的客户对小区入学的公立学位有很强的关注、对价格非常敏感。

不想孩子读村小，想给孩子物色一个更好的环境、一所更好学校是每个父母的心愿。

不过筛选学生何尝又不是在筛选家长呢？

买得起100万房子的家长子女读一所学校，买得起300万房子的家长子女读一所学校。

然后说意向购买改善户型的客户，需特别留意楼栋位置问题。

四个楼盘都共同南向直对罗仙路，双向八车道，第一排的楼栋影响较大。

其中花语以西是黄槐路，颐安以东、上宸以西是莲山路，翰林以东是学校。

这几个位置都会受到不同程度噪音、粉尘的影响，尽量选靠近小区中央的位置。

改善户型中价格从低至高排序是：

花语118方230万（1.9万）

上宸131方239万（1.8万）

翰林131方235万（1.8万）

颐安125方240万（1.9万）

其中花语118南北对流、上宸131、翰林131、颐安125均是南北双阳台。

购买改善户型的客户对房屋的各项要求如：栋楼位置、楼层朝向、户型布局都有严苛的要求。

反倒是对价格不敏感，只要不超出预算范围不会太纠结一些小数，以品质为主。

所以纯改善型的楼盘做降价策略往往收效甚微，因为改善客户追求的是舒适和品质。

不挑便宜的，只挑合适的。