当前，中国人口发展正经历深刻变革——出生率持续走低、老龄化加速推进的“人口拐点”已然到来，母婴健康管理从“量”到“质”的转型成为社会共识。与此同时，消费升级与科学育儿理念的普及，推动母婴营养需求从“基础满足”向“分龄精准化”跃迁。在这一背景下，母婴分龄营养市场正迎来深刻变革。本白皮书立足人口结构变化与母婴产业供需趋势，厘清行业增长的基础逻辑，为行业从业者和商家提供新的洞察与应对思路。
淘宝IFASHION 母婴分龄营养行业2025 趋势白皮书
01市场趋势
形势变化+供需共振 3.0时代已来 天猫国际持续发力
02 人群画像
分龄人群场景需求 已成增长致胜点
03 场景革命
供给生态正“四维重构” 得“场景”者得天下
04 平台优势
政策利好推动下 天猫国际全链路赋能营养品牌增长
CHARPTER 01 市场趋势
形势变化+供需共振 3.0时代已来 天猫国际持续发力
①人口规模|从“增量”到“存量”：中大童需求重塑母婴市场格局我国人口增长拐点已至——2024年新生人口954万虽实现阶段性回升，但中长期压力显著（2025年预888万，2035年预787万）。市场重心正随人口结构转变：5-19岁群体占比逐年提高（2025年19.5%），营养与消费需求升级催生孕婴童市场新增长极。
②消费水平|收入增长叠加育儿成本攀升，孕婴童营养品市场扩容加速
在居民人均可支配收入连续五年增长（2019-2024）和少儿抚养比持续上升（2025年预22.47%，即1:4抚养压力）的双重作用下，家庭育儿投入显著增加。数据显示，0-17岁人均养育成本三年间（2021-2023）从48.5万元跃升至53.8万元，为孕婴童营养品赛道创造强劲增长动能。
③国家政策|红利释放：母婴营养产业迎来"精准健康"新基建
在“大健康战略”框架下，我国儿童及青少年的营养干预模式正经历深刻变革，逐步从粗放式管理转向精准化支持；同期，孕产妇群体的健康管理亦得到强化，涵盖孕期营养指导、孕产期监测、产后生殖技术干预及营养补充等关键环节，形成全方位的政策保障体系。
④供给升级|技术驱动下，孕婴童营养品行业专利保持增长，头部品牌科技领先
孕婴童营养品行业技术升级加速：2023年中国境内相关专利新增611项（同比增长15%）。头部企业依托技术优势构建竞争壁垒，如合生元通过益生菌菌株定向筛选提升耐受性，Nordic采用分子蒸馏技术提高产品纯度和鲜度。
④供给升级|头部品牌积极整合产业链，成人品牌跨界入局拓展母婴市场
同时，品牌加速产业链整合——inne通过国际研发合作优化产品效能，合生元自建原料基地强化技术优势。成人保健品牌也纷纷布局母婴市场，如Swisse推出Little Swisse系列覆盖儿童骨骼、眼脑及免疫需求，GNC推出儿童专用有机钙镁锌，精准匹配不同年龄段发育需求。
⑤市场前景|全球孕婴童营养品迈入2200亿美金时代，中国市场成核心增长极
全球孕婴童营养品行业近五年保持增长，尽管增速小幅波动，整体发展态势稳健；中国市场近五年扩张37%，千亿体量印证刚需托底与消费升级双重支撑。
供需共振下，孕婴童营养品3.0时代（全周期精准干预）已来
在上述因素的共同作用下，当前孕婴童营养品市场正迎来3.0时代，相较于1.0时代的普适化营养观念，以及2.0时代的年龄分层的科学觉醒，在消费端精准营养意识觉醒与供给端技术创新双重驱动下，以“分龄、场景、专研”为关键词的全周期个性化营养干预成为行业发展新方向。
孕婴童营养品3.0时代，天猫国际引领平台增长
①份额领先，量价齐升驱动增长
随着孕婴童营养品线上销售持续扩容，天猫系平台以近50%份额稳居核心渠道；其中天猫国际份额近70%，凭借跨境高端产品矩阵与精细化运营，在保持领先份额同时，增速显著领跑平台大盘，量价齐升（用户基数扩张+客单价提升）持续带来增长动能。
②以优质客群支撑持续增长，以跨境独家优势巩固核心竞争力
天猫国际以头部品牌聚集、跨境售后无忧与产品覆盖全面的优势，吸引优质客群；中高以上购买力人群占比近80%；同时跨境平台拉新势能强劲，新客占超50%，且消费单价突破品类均值40%，同时老客忠诚度高，复购客单为整体水平2.1倍。
③聚能效应凸显，成为品牌增长沃土
天猫国际已成全球孕婴营养品牌战略落地首选：全年新入驻品牌数量同比提升80%+，其中孕产营养新品牌增速达 100%；消费者在平台品牌选择类型多样，偏好专业保健营养品牌、药企背景品牌和母婴全类品牌。
当今，在跨境孕婴童营养品消费中，出现以下几大消费趋势
①高线城市精致妈妈主导消费，中大童消费潜力有待释放
天猫国际数据显示，跨境孕婴童营养品消费以高线城市精致妈妈为主力人群。消费群体中女性占主导，35-39岁年龄段略高，超六成来自一线及准一线城市。值得注意的是，1-3岁婴幼儿消费占比较高，而随着消费者习惯的延续，中大童营养品市场正呈现快速增长态势。
②基础功能需求逐渐升级为精准阶段化喂养，87%消费者认同市场迭代
消费者在儿童/孕妇营养补充的认知理念中，分龄喂养以64%占比成为首选策略，而根据个体短板个性化补充（45%）与常规营养素补充（43%）紧随其后；尽管多数消费者仍以满足基础需求为主，但认知已呈现进阶趋势——尤其87%的消费者认同分龄营养重要性，其中33%用户视其为需溢价购买的刚需，54%将其作为优先选择依据。
③孕婴童营养补充已被细分为六大核心阶段
真知灼见：儿童不是“缩小版成人”
需按阶段精准剂量补充才安全
北京同仁医院儿科主任张医师指出，儿童代谢能力仅相当于成人的33%，且神经系统和内分泌系统敏感度更高。实验表明，即使成人补剂剂量减半，仍可能干扰儿童肾脏代谢。同时，营养补充需匹配不同发育阶段，不当补充（过量或缺乏）可能引发长期健康风险，因此必须个性化定制方案。
在如今的孕婴营养品类创新趋势中，成分、技术、产品、场景正在重构供给，而其中，“场景”堪称重中之重，为发掘微观需求、实现差异化竞争的着力点
成分创新篇
技术创新篇
产品创新篇
场景创新篇
在国内健康消费升级和政策红利的双重推动下，营养品市场迎来新机遇。监管趋严加速行业规范化，为研发实力强、合规性高的品牌腾出市场空间。同时，跨境电商政策优化为海外品牌提供便利，使其能更快响应国内消费者对创新产品的需求，跨境品牌则由此借全球供应链优势抢占新兴品类市场，随着严监管推动行业向高质量方向发展，市场份额向合规头部品牌集中，形成“良币驱逐劣币”的良性竞争格局。
在此背景下，天猫国际凭借跨境电商政策红利，通过全链路赋能加速国际营养品牌在华增长。平台依托"保税仓+跨境直邮"双模式，帮助海外品牌快速完成国内合规准入，在监管趋严背景下，天猫国际的资质审核体系为品牌提供合规背书，其供应链解决方案有效降低海外品牌的试错成本。同时，平台通过新商扶持、专业内容建设、商家激励等多重机制，推动行业向品质化发展。
在人口结构转型与消费升级的双重驱动下，母婴营养已进入“精准分龄”时代。从孕期到婴幼儿期再到青少年期，科学的营养干预不仅能提升儿童早期发展质量，更能为长远健康奠定基础。
面对新一代父母对专业化、个性化喂养方案的迫切需求，天猫国际作为中国领先的跨境母婴营养平台，凭借其全球化供应链与严格的品质把控，在“少而精”的育儿时代，将持续整合全球优质营养资源，携手专业机构、品牌与消费者，共同推动中国母婴分龄营养的规范化、科学化发展，并在此过程中，为优质商家提供新的有质量的增长。