谁能想到，一杯奶茶能让美国洛杉矶的老外甘愿排队几个小时，还每天喝两三杯？
更没想到，这个中国品牌，刚在美股上市不久，就靠海外市场狠狠赚了一个季度的钱，三个月就揽下近3个亿，9个月轻轻松松拿下80亿交易额，让一众“国际饮品”看得目瞪口呆。
这个品牌，不是喜茶、不是瑞幸，而是一个名字带着点“古风味儿”的——霸王茶姬。
而这个让“老外上瘾”的新茶饮品牌，到底是怎么做到的？
又是如何从中国一路打到海外，把奶茶变成文化标签的？
一、“起步晚”的云南品牌，凭啥能当“茶界黑马”？很多人不知道，霸王茶姬最早是从云南昆明起步的。
2017年那会儿，国内奶茶市场已经热闹得不行，喜茶正在一线城市排队排到断腿，奈雪刚刚融资不久，蜜雪冰城走起了亲民路线，大街小巷都是奶茶店。
而霸王茶姬当时还只是云南本地一家小品牌，名不见经传。
创始人张俊杰出身普通，没什么大背景，但有个执念：想做“让人真正感受到茶味”的奶茶。
他觉得，市面上的奶茶喝来喝去都像加糖水，茶在哪？没人在意。
于是他决定从“茶”本身入手。不要那些果茶、气泡、芝士乱七八糟的玩意，就做原叶鲜奶茶，一杯只用茶、牛奶和糖浆，把茶味做到极致。
第一家门店开在昆明市中心，装修干净、名字古风，一杯叫“伯牙绝弦”的奶茶，很快就在本地爆火。
没多久，张俊杰就带着团队杀向全国，主打中端价格，不低于10块，也不上30块，专注“品质茶感”。
他也很懂品牌营销，模仿星巴克的门店风格，高冷但不疏远，再加点东方元素，塑造出一种独特的“中式茶饮”形象。
2019年，更是在没多少人关注时，悄悄在马来西亚开出了第一家海外门店。那时候，国内门店还不到100家，霸王茶姬就已经把“全球化”写进了战略计划。
别人忙着圈地，他忙着试水海外。
二、死扛价格战，霸王茶姬是怎么一步步“杀”出去的？2025年上半年，国内奶茶市场迎来史上最激烈的一场混战。
平台补贴搞得热火朝天，瑞幸搞“9块9买一赠一”，蜜雪直接“0元喝奶茶”，喜茶也忍不住跳进来玩低价。
这时候，霸王茶姬反其道而行，坚持不降价、不补贴。
别人3元一杯，它还是卖15块，甚至20。看起来像“固执”，实则是一场“定力战”。
结果也确实短期吃了亏。
霸王茶姬三季度中国区营收同比跌了6%，利润也少了两成。这时候不少人说，霸王茶姬是不是“不适应市场”？是不是“不懂流量”？
但就在别人看它“慢半拍”的时候，霸王茶姬却在海外玩起了“弯道超车”。
在马来西亚门店数量突破200家，在菲律宾3天卖出2.3万杯，在美国洛杉矶门店开业首日爆卖5000杯。
三季度海外市场收入猛涨75%，直接补上了国内的下滑缺口。
而且，这还只是个开始。截止到9月底，霸王茶姬海外总门店已经达到262家，遍布马来西亚、新加坡、越南、菲律宾、印尼等地。
这不是“随便试试”的布局，是实打实的战略落地。
不仅选址精细，每次进入新市场都找本地强合作方，比如在马来西亚和酒店巨头合资运营，在泰国引入当地食品大厂和物流独角兽，直接把“水土不服”的问题压在地上摩擦。
更聪明的是，每个新市场都有“限定口味”，比如在马来推“焙茶”系列，新加坡出“兰花碧螺春”，菲律宾主打“青玉香提”。
不是拿国内产品强塞海外，而是尊重本地口味，给他们“熟悉感”里加入“新奇感”。
这种打法，也难怪老外们在Reddit（类似国外版知乎）上集体发帖表白：
“这才是我喝过最好喝的奶茶”“终于有一家不是满杯糖浆的小料水了”“第一次觉得奶茶不是垃圾食品”
一杯奶茶征服一个国家？霸王茶姬真做到了。
三、下半场比拼效率、品牌和人心，霸王茶姬凭什么稳住？靠一两个爆款火起来不难，难的是如何在千店扩张后还能稳住口碑、成本、效率。
霸王茶姬的答案，是把自己当“茶饮工厂”。
用自动化设备替代手工出杯，训练一位新人不用一个星期。店员扫码上岗，8秒出杯，1分钟接单、打包、交付全流程完成。
这效率有多恐怖？根据财报，每家门店平均每天要出830多杯，平均两分钟一杯，跟流水线没两样。
而且霸王茶姬还建立了全国性的常温供应链体系，原料运输成本控制在1%以内，远低于行业平均2%。
对比那些搞果茶、搞芝士茶的品牌，动辄要冷链运输、生鲜保鲜，霸王茶姬的选品思路可以说“极致理性”：可常温储存、成本稳定、标准化高。
这也让它能用更低成本打出稳定口感，门店闭店率也一直控制在行业最低水平——0.3%，几乎没有人做不下去。
但更让人意外的是，它还真“听劝”。
比如，粉丝吐槽“万里木兰喝完失眠”，它就立马推出“低因版”；有人呼吁某款春季限定复刻，它就真的安排上线，甚至专门搞了一个“首席倾听官”IP形象，定期搞“茶友会”。
在一个只会“割韭菜”或者“冷冰冰”搞营销的行业里，这种“有人味”的回应，反倒更容易留住核心用户。
而它的用户基数也相当惊人。到2025年三季度，小程序注册会员达2.22亿，活跃用户近5000万。
数字虽然冷冰冰，但每一个活跃用户背后，都是消费者实打实的复购。
别忘了，这可是个平均一杯十几块的品牌。
而更深的底层竞争力，还藏在人身上。
霸王茶姬在门店引入“夜洁计划”，请专业团队打烊后清洁，员工可以按时下班，不用半夜拖着一身疲惫回家；在海外开“无声门店”，招聘听障员工当店员，还能升店长。
这不是做形象，而是把“人的价值”真的放在了运营核心。
很多品牌在追“智能化”“自动化”的时候，其实是变相压榨一线员工，而霸王茶姬选择的，是让人更轻松，才能更专注服务。
正因为这份“定力”，霸王茶姬才能在短期不被补贴风口吹得东倒西歪，在长期里慢慢积累出属于自己的“品牌护城河”。
写在最后回头来看，霸王茶姬并不是最快出圈的，也不是最早起家的，更不是最善于营销的。
但它却可能是新茶饮赛道上，最有长期主义思维的一家企业。
一边，坚定不打价格战，死守产品品质和品牌调性；一边，精准布局海外市场，从马来西亚一路打到美国、德国和印尼；
再一边，在经营效率、人性关怀、文化输出等层面，悄悄建立起别人短期学不来的壁垒。
别家在用流量换营收、用补贴堆销量的时候，霸王茶姬在用“定力”换未来。
这也让它有底气冲进美股市场，成为“东方茶”全球化的排头兵。
如今，它的海外门店还在不断增加，产品被年轻人自发安利到社交平台，甚至被外国网友称作“东方星巴克”。
如果说，这杯奶茶给了老外“上瘾”的理由，那背后真正让他们入迷的，其实是中国品牌身上那份慢火熬出来的品质感、文化味和人情味。
当别人在求快，霸王茶姬选择求稳。当别人在内卷，它选择走出去。
未来的中国茶饮品牌能走多远，或许就藏在这杯“看似普通、实则不凡”的奶茶里。