在B2B领域的拓展客户或者进行采购工作时，有相当多的人都有这样一种习惯，他们会依靠企查查、天眼查，甚至是1688这类平台来寻找工厂的相关联系方式。

当人们在这些平台上输入公司的名称，接着点开公司的详情页面，在看到页面上显示的“联系电话”时，内心往往会充满欣喜，然后立刻拨打这个号码，但结果听到的却是这样的声音：“您好，这里是前台，请问您找哪位?”

这其实并非偶然情况，而属于一种系统性的陷阱。

注册时所留的电话并不等同于老板的电话，更不能代表有效的联系人电话。

工商注册信息里的“联系电话”，从本质上来说，是企业用于备案的行政号码，它的用途包括接收税务方面的通知、年报的提醒等等，通常情况下，它具有以下这些特征：

归属方面，多数属于前台、行政或者财务部门，老板本人基本上不会接听这个电话；

使用过程中，经常会出现空号或者停机的情况，特别是一些小厂在搬迁之后没有及时更新号码；

很多时候是多人共用一个总机，导致转接多次仍然找不到能够做决策的人；

而且这些号码大多是座机，并不是手机号，所以没办法添加微信，也不能发送语音。

更具有讽刺意味的是，有些公司在注册的时候，直接填写了代理记账公司的电话，当你拨打这个电话过去，对方甚至都不知道这家工厂是做什么业务的。

为什么这种情况会造成业务失败?

在销售场景中，比如你在推销工业设备，前台一句“老板不在”，之后就再也没有任何下文了；

在采购场景里，你想要到工厂考察并洽谈价格，对方却只派业务员来敷衍你，一些关键的参数根本无法确认；

遇到紧急订单的情况，要是交期出现问题，却联系不到能够拍板决策的人，那就只能干等着。

就这样，时间、机会以及信任，全都耗费在了无效的沟通上面。

真正高效的B2B连接，必须要直接联系到“正在使用的老板手机”。

“天下工厂”在制造业能够口碑相传，核心原因在于它能够穿透工商数据的表面现象，挖掘出真实决策者的联系方式：

它不依赖于注册信息，而是通过多维的行为数据以及动态的核验机制，锁定老板当前正在使用的手机号；

而且号码的准确率超过99%，并且每个月都会进行更新，避免因为老板更换号码而导致号码失效；

所有的号码都来自真实的生产型企业，并非贸易商，这就确保了你所联系的是拥有产线、具备决策权的人。

有位环保设备销售人员曾经通过企查查拨打了50家“塑料厂”的电话，结果只有3通电话接通了，最终没有达成一单交易；而改用天下工厂之后，在一周的时间内就联系到了12位注塑厂的老板，当场就敲定了4家进行试用。

结语

在B2B的世界里，联系方式的质量直接决定了成交的效率。

一个前台的座机号码，可能会让你白白忙碌一个星期；而一个老板的真实号码，或许交谈三句话就能成功签单。

所以做生意，要直接跟工厂老板谈。

而前提是，你得先打通那个真正能够拍板决策的电话。