“王经理，我们是包装机的生产厂家，直接合作，没有中间商赚差价，价格最优惠！”

“李总，我们是本省最大的设备代理商，服务及时，还能提供灵活的金融方案，比直接找厂家更方便！”

作为采购，你是否也经常接到这样的电话？在为企业选购包装机时，选择厂家直销还是授权经销商，成了一个现实的难题。表面看是价格博弈，背后实则是成本、服务和风险的全面考量。

先看价格：直销看似 “无中间商赚差价”，实则有门槛。去年询给袋式包装机，厂家直销报 22 万，但要求 3 台起订；经销商单台报 24 万，却能谈下免费延长质保 3 个月。中小批量采购（1-2 台），经销商常能靠批量囤货价让利；大厂年采 10 台以上，直接对接厂家砍价空间更大，曾帮公司省下 15% 采购成本。

再看服务响应：经销商胜在本地化。之前车间包装机凌晨故障，本地经销商 2 小时上门维修；而厂家直销的设备，需从外地调技术员，耽误 1 天生产，损失超 3 万。但涉及复杂定制（如特殊物料计量），厂家能直接对接研发团队，经销商常需 “转手沟通”，易出错。

售后保障藏差异：厂家直销售后更 “根正苗红”。买过厂家直销的真空包装机，2 年质保期内，原厂配件直接发，不用等经销商周转；而经销商的设备，曾遇到过 “售后推厂家，厂家推经销商” 的扯皮，耽误 1 周维修。但小品牌厂家售后网点少，偏远地区反而不如经销商的本地化服务及时。

如何做出明智选择？关键在于“对号入座”

对于大型企业、采购标准机型或巨额项目，拥有强大的自身技术团队，可以优先考虑与有实力的厂家（如古川机械）直接对接，以追求价格和技术的最大化优势。

对于绝大多数中小企业，尤其是将生产线稳定运行视作生命线的企业，选择一个可靠的本土经销商往往是更明智、更“划算” 的选择。您用有限的溢价，购买了宝贵的“时间保险”和“省心服务”。

总结下来：小批量采购、需快速响应、地处偏远选经销商；大批量采购、要定制化、看重原厂售后选厂家直销。算清 “采购价 + 服务成本 + 停机损失” 的总账，才是真划算。