你有没有也遇到过下面这些情况?

花费高额费用购买了某个SCRM平台的“制造业顾客名单”，打电话过去对方却表示是贸易公司；

在1688上面联系标记为“源头工厂”的商家，结果对方就连车间照片都无法提供出来；

借助企查查查询到“法人电话”，电话接通之后发现只是前台人员，转接了三次还是找不到能够做决策的人……

这并非偶然发生的事情，而实际上是一场系统性的数据不真实问题，大多数所谓的“精准B2B线索”，根本就没有对生产企业和经销商进行区分。

数据平台的“默认逻辑”是：只要注册了就等同于在进行生产吗?

像企查查、天眼查这类主流工具，仅仅是根据营业执照上的“经营范围”来进行标签分类。

只要公司注册时填写了“五金制品销售”，就会被归类到“五金制造”的范畴；

只要在1688上开设了店铺，就会被自动标注为“实力厂家”。

然而现实的情况是：全国超过60%的B2B供应商实际上是中间商，他们没有自己的设备、不掌控产品品控、也没办法进行定制，唯一的作用就是加价转手订单。

更为隐蔽的是“展厅型工厂”，他们租一个门面、摆放几台样机，一旦有订单就外包给小作坊，你去验厂时看到的“产线”，很可能是从隔壁借来的。

真正的源头在哪里?关键在于看产能，而不是看执照信息

真正的工厂具有三个关键特征：

拥有实际的厂房以及生产设备（例如注塑机、CNC、缝纫线等）；

具备自主打样和小批量生产的能力；

老板能够直接对价格、交期、工艺做出决策。

但这些信息不会出现在工商注册资料里，反而隐藏在物流记录、用电数据、展会行为以及供应链合作情况之中。

怎样才能打破这种局面?使用正确的工具是关键所在

“天下工厂”之所以在制造业中被大家口碑相传，正是因为它能够穿透表面现象，还原企业真实的生产身份：

通过多维度的行为数据，100%地区分“真厂”和“贸易商”；

精准地标注出企业实际生产的细分产品（比如“硅胶厨具制造”，而不是笼统的“塑料制品”）；

直接提供老板正在使用的手机号，准确率超过99%，首次通话就能接触到决策者。

某工业传感器销售团队原本使用探迹（年费16800元），3个月都没有成交一单；改用天下工厂之后，一周之内就联系到了7家自动化设备厂的老板，当月就签下了3家的订单。

结语

在B2B的世界里，找错合作对象比做错事情更加致命。

当你以为自己在对接源头厂家时，其实只是在给中间商打工。

做生意，要直接和工厂老板谈。

但前提是，你必须先确认，对方确实是老板，同时也确实是工厂。