印度商人在义乌订了两千双鞋，付完定金后要求货到印度再结尾款。结果义乌商家直接发了两千只右脚鞋，说尾款结清才给左脚鞋。这招儿乍看像是段子，实则是专门对付印度人的。 外贸干久了，谁都知道卖货不怕侃价，就怕对方拖着不付款。 一旦货出了国，人家一句“东西先到再说”，再没人搭理你，连个影都找不到。 这更多的是对不讲信用的交易方式起了戒心。因为被一次次放鸽子后，谁还敢大大咧咧全送出去？ 东西一出港，就像把钱扔海里，真等要追尾款，成本太高，光来回折腾都够喝一壶。诉讼再打个几年，钱可能还没要回来，人已经赔到跑路。 义乌这地儿，小本生意扎堆儿做，不靠大项目撑，只求周转快、风险低。 碰到一单不靠谱的买卖，说白了就是砸饭碗的事。一桩赔本的生意，能掀翻后台全部回款的节奏。 左脚鞋的不发，只是最直接的控制手段，比走法律更快更省事。 也正是因为这种简单粗暴的自救方式，一传十、十传百，变成了一种“默认游戏规则”。 有的发半箱，有的扣件数，说白了就一句话：先把钱给明白了，剩下的咱再谈合作。 其实这类“边发货边结账”的思路，也不是从天上掉下来的，就是在资源不对称、保障不到位的情况下，自己找点办法保住本钱。 货出去了，对方赖账，你能怎么办？打官司，请律师，对外维权要证据、要时间，还要人脉。 真闹到那一步，货没了，钱没了，力气也白搭。权衡利弊后，自然选择先发一半，或者留一手，让对方别玩赖。 真心想合作的客户，其实不会太介意这些流程，因为懂规矩的都知道这不是针对谁，而是规避风险的方式。 你讲信用，别人就不怕你跑单。反过来说，要是你也总想着“先收货再算账”，那别人自然也不敢把家底交给你。 从小商户的角度想，他们是吃过亏太多，信不过了。 谁家都没有几个万元可以随便散出去，回不来就是纯赔本儿。 你不来追尾款，等的就是商户自己认栽嘛。为了避免这种局面，只好在发货方式上动点脑筋。 从另一个角度看，小商户能想出这些自救手段，也说明他们不仅指望制度，还在用自己的方式适应国际市场。 这些人太懂得权衡取舍，才敢冒着损失把生意做下去。 这么干也不是因为生意人斤斤计较，而是因为他们比谁都明白，今天压错一单货，明天可能就撑不下去了。 以后也许会慢慢优化，有更多机制帮他们维权，抵制那些顽固赖账的买家。 但没等到那个时候前，这种“不完全交货”的方式，很可能还要继续用一阵子。 而今的贸易，讲究的不只是规则和合约，有时候更比谁更懂“人性”。