最近，小红书低调开启付费笔记功能内测。

创作者提交申请并通过审核，就能解锁三种变现模式——高清原图付费下载、单篇笔记付费阅读、笔记合集付费阅读，相当于多了一个“直接把原创内容卖钱”的渠道。

这是小红书在内容变现领域的又一次探索，目前还处在测试阶段。不过，结合平台近一年的动作来看，从更新Slogan、重新开放外链，到把电商“市集”升级为一级入口，不难感受这个月活已超3亿的内容社区，在商业化上的进取姿态。

一直以来，广告、电商都是小红书创作者变现的主要路径，如今尝试付费笔记，本质上是想开辟更多元的商业渠道，支撑更大的增长野心。但核心命题始终没变：怎么给平台引入商业活水，又不撼动“真实分享”这一社区根基。

试水第三条路

这次内测的付费笔记，针对性很明确，覆盖三类创作者的需求。对摄影师、画师、壁纸、视觉创作类博主，用户付费后能拿到高清无水印的源文件；对写长文故事、公共写作的博主，采用“试读+付费解锁全文”的模式；而连载小说、同人文、专栏类创作者，可以做笔记合集，用户试读几章后，付费就能看完整版。

内测付费笔记覆盖三类创作者需求。

最让人关注的是门槛——粉丝数≥100、近90天没有违规记录，且完成实名认证就能申请。相较于小红书此前广告接单平台“蒲公英”1000粉丝的入驻要求，此次门槛大幅下调，相当于进一步拓宽了内容变现的通道，对中尾部创作者而言，意义尤为突出。

依托小红书官方强调的“去中心化”流量分发机制，即便是粉丝量不足1万的尾部创作者，只要内容足够优质，也有机会获得大量曝光，这也造就了平台尾部创作者占比极高的生态格局。

对于这类创作者来说，依靠现有粉丝基数和内容类型，想获得广告主青睐并不容易，需要更加多元的变现方式。而从平台角度，这也是跳出“工具属性”的尝试——去年把Slogan从“你的生活指南”更新为“你的生活兴趣社区”，就是想鼓励创作者多生产硬核知识、小众爱好等内容，提高用户的多样性和留存率。

用户对此看法不一。有人觉得，内容付费是大趋势，认真创作的作者能拿到收益是好事，“只有生态健康了，才会有更多好故事出来，这算是用户和创作者的双向奔赴”。也有用户持谨慎态度：“大家早就习惯了在小红书免费‘种草’，现在要为笔记付费，消费习惯能不能转过来，还得再看看。”

单看知识付费的行业前景，这块蛋糕确实不小。此前有报告预测，到2025年，国内知识付费市场规模有望逼近3000亿元，用户规模会超过6亿。但这条赛道的挑战也不容忽视，随着内容供给越来越多元，想实现增长并不容易。

同为内容平台的知乎，盐选会员模式就遭遇了增长瓶颈。2025年第三季度财报显示，知乎当期营收6.59亿元，同比下滑22.0%。其中，付费会员收入3.86亿元，同比下降16.1%，主要原因是平均月订阅会员数量减少。业内人士分析，一方面是用户的时间和付费预算被多个平台分散，另一方面是内容供给和用户对“知识付费”的核心预期对不上，同质化内容太多，降低了用户的付费意愿。

还有个不容忽视的挑战是AI工具的冲击。现在用户有问题，随手就能用豆包、Deepseek等工具得到详细的免费回答，很容易就分散对付费内容的注意力。小红书想把付费笔记做起来，大概率也要面对这些共性难题。

开放与闭环之间

事实上，付费笔记的内测并非孤立动作，而是小红书2025年以来一连串商业探索的延续。

基于“信任社区”成长起来，平台的商业化一直面临着双重压力：既要应对外部平台的激烈竞争，又要在社区格调与商业规模、开放与闭环之间找平衡，努力打通“种草—转化”的全链路。

过去一年的几个关键动作，尤其值得关注——

一是重开外链。去年，小红书“种草直达”开放跳转淘宝、天猫、京东等主流电商平台。这是自2021年8月关闭笔记外链、强化闭环电商后的重大调整，通过“红猫计划”“红京计划”等战略合作，品牌可在小红书笔记中插入外链，用户点击即可跳转至外部平台下单，缩短转化路径。

这种“以空间换时间”的策略，是小红书基于自身实际的战略选择：承认自己在交易环节还有不足，先把“内容种草”这个核心优势放大，通过引入外部成熟的电商生态，巩固自己“消费决策入口”的地位。

当然，这种做法也有风险。有观点认为，把流量导向外部平台，可能会让小红书长期停留在“前端引流”的角色，核心交易数据掌握在别人手里，容易形成“数据孤岛”。而且，可能吸引大量纯营销账号和低质广告内容进来，冲击平台原本以真实分享为主的社区氛围。

二是电商“市集”升级为一级入口。尽管选择重开外链，但其实小红书并没有放弃闭环生态，仍然在努力构建自有交易转化体系。关键的一个动作，就是把“市集”升级成了底部导航栏的一级入口，和“首页”“消息”这些用户高频使用的功能并列，内部聚合了直播广场、星光夜市、美妙商店等多种场景，和淘宝的万能货架、抖音的兴趣推荐形成区别。

电商“市集”升级为一级入口。

为了吸引商家入驻，平台推出百万免佣计划：2025年9月1日到2026年8月31日，同一商家前100万的支付交易额免除佣金，仅保留0.6%的支付渠道成本，做强闭环电商的决心显而易见。

除了强化电商链路，小红书也在尝试切入更多赛道，本地生活服务就是其中之一。2025年9月，借着“马路生活节”的热度，小红卡正式上线，定位是“吃喝玩乐一卡通”，用户花168元年费，就能在上海、杭州、广州三地的数千家合作商户享受折扣和专属权益。

不过，试水并不顺利。仅过了三个月，小红卡就宣布暂停试运营。向内，小红卡存在价格缺乏竞争力、合作商户覆盖密度不够，用户消费转化路径不顺畅等问题。向外，剑指万亿市场的本地生活赛道竞争本就激烈，美团靠着“履约+供给+评价”的重资产壁垒占据主导地位，抖音则用“爆款内容+算法推荐+低价团购”的轻资产模式快速崛起，成为强劲挑战者。在这样的竞争格局下，小红书的试水没能调动起用户的消费欲望，最终没能实现突围。

从开放外链、升级市集，到试水本地生活、内测付费笔记，小红书的商业化从来不是选择题，而是一道平衡题——在“商业速度”与“社区温度”之间持续寻找解法，而这道题的答案，在每一位创作者和用户的选择里。

栏目主编：李晔