2018年，记者问老干妈的创始人陶华碧:“老干妈为什么一直用这家玻璃厂的玻璃瓶，是为了保鲜、防渗漏、更显质感吗？”陶华碧摇摇头，记者好奇:“那到底是为了什么？” 然而陶华碧的一句回答，就让记者热泪盈眶。 陶华碧刚开始创业的时候，手里没有多少本钱，在找包装瓶的时候处处碰壁。 塑料瓶的成本低，但质感更差，还容易串味。 而玻璃瓶的保鲜度高、显质感，更防渗漏，所以她想找玻璃厂合作。 但是玻璃瓶厂见她的订单小，又是新客户，纷纷给她的价格都是很高，而且毫无商量之地。 陶华碧苦苦恳求:“价格能不能再低一点？以后我会长期和你们合作。” 对方趾高气昂地说:“价格就这样，爱要不要！” 面对众多玻璃瓶厂的拒绝，陶华碧急得如热锅上的蚂蚁，团团转。 然而就在她一筹莫展的时候，贵阳的一家国营玻璃厂接纳了她的小订单，愿意按她能承受的低价供货，而且还允许她先捡几十个瓶子应急。 这家玻璃瓶厂的支持，解决了陶华碧的燃眉之急。 陶华碧很是感激，对对方千恩万谢。 后来老干妈火遍大江南北，订单量暴增。 这时玻璃瓶的包装厂商纷纷上门求合作，开出的条件一个比一个诱人。 但是陶华碧毫不犹豫就拒绝，坚持要用原来的这家玻璃厂瓶子。 因为老干妈的长期订单，这家曾经不起眼的国营玻璃厂，不仅没有在市场的浪潮里倒下，反而跟着老干妈一起壮大，稳稳的走到了今天。 一次，记者问陶华碧:“老干妈为什么一直用这家玻璃厂的玻璃瓶，从来没有换过合作伙伴，是为了保鲜、防渗漏、更显质感吗？” 陶华碧说:“老干妈在最困难的时候，这家玻璃厂帮助了我，人家这份雪中送炭的情分，我要一直记在心里。” 陶华碧虽然读书不多、文化不高，但她却是个懂人间冷暖、知恩图报的人。 最高级的商业模式从来不是你争我抢，而是你帮我一把、我扶你一程的互相扶持。 作者 丨梁小黎 编辑 丨知愚
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