我原本是个医学院学生，因为学不下去选择退学，现在月入十八万做大健康。 说实话，我是个学渣。高中成绩不好，勉强上了个二本的医学院。进去以后才发现自己根本不适合读书。每天的内科、外科、生物化学，我什么都记不住。大一下学期我就想退学了。但我怕被父母骂，就硬着头皮继续。 到了大二，我终于受不了了。我跟父母坦白，说我想退学去创业。我爸妈当然反对，觉得我疯了。但我很坚定。我说与其浪费时间在书本上，不如去社会上试试。经过一番争执，我爸妈最后还是同意了。 退学以后我没有方向。我试过做直播，没成功。我试过做微商，也没成功。我花了半年时间，什么都没赚到。我开始怀疑自己。 转机来自我一个亲戚。她是个健身教练，经常跟我说起很多客户来她这里，其实是想解决亚健康问题。她问我有没有兴趣做大健康这块。我一开始没当回事。但后来我发现，我虽然学不了医学理论，但我对健康这个话题特别感兴趣。我决定试试。 我问我亲戚能不能帮我介绍几个客户。她同意了。我第一次面对客户的时候特别紧张。这个客户是个四十多岁的女性，她说自己最近特别疲劳，工作压力大。我问了她一堆问题：睡眠怎么样、饮食怎么样、运动习惯怎么样。最后我根据她的情况给了些建议。虽然我当时根本不知道自己说的对不对，但客户听起来很满意。她后来买了我推荐的一个补气血的产品。 第一单生意赚了四百块提成。虽然钱不多，但我特别兴奋。我发现自己可能找到方向了。 接下来的两个月，我继续接客户。但我发现有个问题：我虽然会聊，但专业知识不足。有些客户问我专业问题，我答不上来。我意识到，如果我想长期做这行，必须补充专业知识。 我买了十多本关于营养学、健康管理的书。我还报了一个线上的营养师课程。我用了两个月时间突击学习。现在我能基本分析客户的健康状况，能根据他们的问题给出比较专业的建议。 有了专业基础以后，我的转化率和客户粘性都提升了。原来是100个客户里只有十几个会买产品。现在是100个里面有三四十个会买。而且回头客特别多。很多客户会不定期地问我一些健康问题，然后买一些我推荐的产品。 现在我的月收入稳定在十八万左右。我有一个两百多人的客户池。这些客户都是通过朋友介绍过来的。他们很信任我。 我踩过的最大的坑就是，一开始我只想着赚钱，没有真的为客户考虑。我推荐过一些效果不太好的产品。结果有个客户投诉了。虽然没有造成严重后果，但那次以后我特别谨慎。我现在只推荐我自己用过、或者我深入了解过的产品。宁可少赚点钱，也不能损伤信誉。 我现在的建议就是，大健康这个赛道确实有机会。但不要想着快速暴富。这个赛道考验的是你的专业性和信誉。你要真的学到东西，真的帮客户解决问题。这样才能建立长期的、稳定的、可持续的收入。我现在的十八万月收入，是这样一步步积累来的。