我是海南本地人，看了今年的封关机会，用了3个月才找到真正能躺赢的方式，现在月入28000块。 说实话，作为海南人我一开始也很兴奋。封关这个政策刚出来时，我就想着怎么抓住红利。我看新闻、看报告、跟朋友聊天，听说了各种赚钱方式。我最初的想法是做免税代购。我以为只要把海南的便宜货运到大陆就能赚钱。结果我囤了两百万的商品，却发现税收问题没搞清楚。有半年货全滞销在仓库。后来才知道，这套模式早就被大商人做死了。市场竞争激烈得不行。我算了一下，利润薄到没法活。那时候我真的想砸烂这些货。 后来我开始找本地资源。我意识到，作为海南人我有独特的优势，就是能接触本地的政府部门、企业、投资者。我开始做一个新的生意：帮外地投资者了解海南。我向他们介绍政策、对接资源、带他们看项目。我从每个成功介绍中赚一部分佣金。这样操作了三个月，我成功介绍了五个项目，赚了十五万。我觉得找到了方向。 但后面问题来了。我想扩大这个业务，就开始主动出击，向很多投资者推销海南机会。结果很多人来了，看了项目以后就失望了。他们觉得政策不清楚、环境不稳定、竞争太激烈。有的甚至觉得我是骗子。我的口碑一下子就砸了。一个月没有新的介绍成功。我甚至被投资者举报过。那段时间真的很委屈，觉得自己很冤。 后来我改变了策略。我不再盲目推销，而是先帮投资者做深度调研。我会花时间去理解他们的需求，然后才推荐项目。这样做虽然成交速度慢了，但成功率高了很多。而且我建立了信誉。现在很多投资者都会主动找我。我也不需要主动推销了。 同时我还做了另一个生意。我发现很多新移入海南的人才需要本地生活适应服务。我就建立了一个生活服务团队，帮他们处理各种事务——找房、办证、融入社区等等。这个业务虽然单价不高，但客户稳定。每个月有五十多个新人通过我的服务。这又给我贡献了一部分收入。 现在我的月收入由两部分组成：投资介绍佣金和生活服务费。两项加起来大概两万八。相比之下，我不再追风口，而是做了一个本地服务者。我的体会就是，海南封关的真正机会不在政策套利，而在于满足因政策引发的人口流入。新人来了，就需要各种服务。做好这些服务，自然就能赚钱。不用想着躺赢，做好服务就够了。