我心血来潮要吃海南封关高考志愿咨询这波红利，连续报了几个付费教程，花了七八千块钱学怎么给家长做志愿规划。教程真有料，涵盖了全国高校录取规则、海南自贸港新兴专业、往年分数线等等。我报完课后不久就开始接单，每套志愿规划方案收费两千块，两周多时间接了十来个单子，我那阵子还是有些欣喜的。 开始确实轻松。发了好多笔记，家长就主动咨询。我按照教程方法给家长分析孩子的成绩，结合自贸港政策推荐专业方向。前两周的客户基本都可以接受，给了我不少好评，我还想扩大这个业务。不过想了想，我没那么傻，要不是觉得这生意这么好做，我早就撤了。 我决定放大招，注册了五个小号矩阵同时发布内容，还报名参加了三个高考志愿的线上交流群，想把我的方案卖给更多家长。结果第三周开始问题就出现了。一个家长来投诉，说我给他孩子规划的物流管理专业，现在招聘需求已经饱和了。我一查才发现，我用的是课程里去年的数据，海南这一年新增了五百多个相同专业的应届毕业生。更扎心的是，还有另一个家长在群里举报我的方案雷同，说他表妹咨询的另一个咨询师也推荐了同样的四个专业组合。我折腾了半个月，发现我的整套方法根本没有差异化，一旦市场上多出几个同行，我的优势立刻消失。 我没死心，想进一步优化方案。我把数据再次更新，增加了医疗康养、跨境电商这两个新兴方向。但问题来了，这些方向的数据口径不统一，有的来自人才招聘网，有的来自产业报告，拼凑起来根本没有说服力。并且我发现海南每个月的产业政策都在调整，上个月推荐的岗位这个月可能就有变化。我整理了一个月，数据库变得乱七八糟，客户的满意度反而下降了。有个家长直接问我为什么其他咨询师给的数据更新、更准确，我当时真的尴尬死了。 我彻底放弃了这个业务扩张的打算。与其死磕这个动态性特别强的志愿规划咨询，我还不如投资一套更稳定的产品。我现在用的是正规的高考志愿通软件，一年才要大约一万块钱左右的加盟费，软件背后有整个团队持续更新数据，我只需要负责给家长讲解。这个月我已经通过推荐软件赚了七八千块，比我自己琢磨赚得还多。而且不用担心数据过时、方案重复这些问题，软件会自动帮我解决。 其实做咨询就跟选专业一样，看似热门的赛道一旦你想放大，背后的复杂度就会倍增。与其在短命的自主创业赛道里反复试错，不如找个稳定的合作方案，比如代理知名软件或产品。我现在的感悟是，不是所有看起来简单的生意都真的简单，轻松赚钱的生意往往隐藏着最大的坑。选对商业模式比拼命执行更重要。