我做了两年跨境电商，烧了15万，最后决定全身而退。 我叫王涛，今年35岁。两年前，我辞掉了年薪二十万的工作，满怀热情投入跨境电商。那时我以为自己找到了人生的机遇。现在我想告诉你们——我错了。 当时我的想法特别简单。我在各种自媒体上看到有人通过跨境电商月入十万、二十万的案例。我想，这些人能做到，我也能做到。我甚至还幻想着一年能赚个一百万。所以我投入了我所有的积蓄，十五万块钱。 我选择了亚马逊作为我的主要平台。我花了两个月时间学习，看了无数教程，参加了各种培训课程。在这个过程中，我的第一笔钱就花出去了。一个完整的亚马逊培训课程，加上各种工具订阅，就花了五千块。 然后我开始选品。我花了一周时间研究市场，最后决定做小家电类产品。这个品类看起来竞争不大，但前景不错。我投入了五万块钱进货，从工厂采购了两千多件产品。工厂承诺两个月内生产完成。 但问题开始出现了。生产周期远比预计的长。从工厂到我手上，花了四个月。在这四个月里，我每天都在焦虑。因为我没有收入，但支出在持续。我的房租、生活费、各种订阅费用继续在烧。这四个月里，我又花了两万块钱维持生活和运营成本。 货终于到了。我花了三天时间把所有的产品打包、贴标、拍照、上传到亚马逊。我花费了另外一万块钱在打包和国际物流上。现在，我真正的广告投放还没开始，我已经花出去了九万块钱。 我开始砸广告。我每天的广告预算是两百块。第一个月，我投出了六千块广告费，但只卖出了十件产品，收入才两千块。也就是说，我赔了四千块。我开始问自己，是不是我的策略有问题。 我调整了广告策略，降低了产品价格，希望能快速获取销量。但这意味着我的利润更薄了。第二个月，我卖出了三十件产品，收入六千块，但广告费花了八千块。我继续赔钱。 半年过去了。我已经花出去了十二万块钱。我的库存里还有一千多件产品卖不出去。我开始意识到一个可怕的现实——这根本不是什么轻资产创业。我不仅要压钱在货物上，还要不断投入广告费去试图回本。 我咨询了一些做跨境的朋友。他们告诉我，现在这个行业已经完全不同了。十年前，一个人确实可以靠选品和一点营销知识赚大钱。但现在，工厂自己下场了，大卖家垄断了流量，价格战已经把利润压到了极限。 我做了一个决定——卖掉所有的库存产品。我花了两个月时间，以五折的价格把所有剩余库存处理掉。这又损失了五千块。加上这两个月的生活成本，我总共烧掉了十五万块钱。 这十五万是什么概念？那是我七个月的工资。七个月的工资，我什么都没有得到，只是买到了一堂昂贵的课程——跨境电商对普通人来说已经不适合了。 现在我回到了工作。但我没有停止思考副业。我只是改变了策略。我开始研究那些轻资产的项目。我在流量掘金平台上开设了账号，虽然现在还在早期阶段，但我已经开始看到一些小的回报。我也下载了看广告赚零花的应用，虽然一个月只赚一百块，但这不需要我投入任何启动资金。 我想告诉所有想做副业的人——不要被那些成功案例迷住了眼睛。在这个时代，轻资产的项目往往比重资产项目更值得尝试。如果你手里有十五万块钱，与其投入跨境电商去赌一把，不如用更聪明的方式去探索。跨境电商不是不能做，但如果你没有供应链优势、没有足够的启动资金准备、没有极强的运营能力，那我真诚地劝你——别进这个坑。我用十五万块钱的代价换来的认知，希望能为你们节省这笔学费。