我观察了100个跨境新手，发现最后赚钱的都不是花钱最多的那类人。 我是做跨境电商代运营的。过去两年，我接触了大概一百个想要进入跨境电商的新手。在这个过程中我发现了一个很有意思的现象——最后真正赚到钱的，往往不是那些花钱最多买课的人，而是另一类人。经过长期观察，我总结出了两类新手的典型特征。 第一类是"砸钱型新手"。他们的特点很明显：买课、进社群、参加培训营、找代运营合作。一个新手少则花两三千块，多的能花到一万块。这些人往往来自于互联网营销行业或者做过电商，他们习惯了用"花钱换时间、花钱换经验"的逻辑。他们对跨境电商的理解其实不差，问题在于他们过度依赖这些付费渠道提供的"最新秘诀"。大多数时候，这些秘诀都已经是三个月前过时的东西了。这类人中，有大概20%最后勉强赚到钱，但大多数还是在亏损边缘徘徊。 第二类是"免费学习型新手"。他们的特点是：YouTube、论坛、免费工具、开源社区。他们能够自主找到资源，花时间去学习，能够容忍早期的低效和失败。这类人中，有大概60%最后实现了盈利，虽然可能花的时间更长，但一旦成功就很难被打败。我特别观察了其中最成功的几个人，他们的共性是什么呢？就是利用免费资源搭建了对行业的完整认知框架。 我看到过一个特别典型的案例。两个新手同时进入Shopee。一个是砸钱型，先后花了五千块报名了各种课程。另一个是免费学习型，用了两周时间在YouTube和论坛上自学。结果呢？三个月后，砸钱的那个还在纠结选品，免费学习的那个已经有了稳定的月收入。砸钱那个最后放弃了。免费学习的继续优化运营，现在月收入五六千。 这背后的原因我后来想明白了。免费资源虽然看起来不系统，但反而能激发人的思考能力。你得自己去找资源、自己去理解、自己去验证。这个过程中，你的认知深度反而更深。而付费课程虽然系统，但大多数人就是被动接收，缺少了自主思考的过程。最后关键的操作决策到了，反而懵了。 现在我给所有想要进入跨境的新手的建议是：先用免费资源试错三个月。如果三个月后你还没有任何收入迹象，再考虑花钱深化学习。但如果免费资源加上你的执行能力，就能让你在第三个月赚到第一笔钱，那恭喜你，你选对了这条路。 有趣的是，这两类新手中，有些人最后发现了更好的方向。他们开始利用自己的学习经验做内容创作，或者做知识付费。我观察的这100个新手里，有些人在Shopee或者Amazon上没有赚太多钱，但反而通过分享自己的学习经验，在看广告赚零花这种小项目上一个月能赚一千多块。有些人甚至开始尝试流量掘金，虽然现在还在积累粉丝阶段，但他们看到了长期的机会。 最后的观察是：跨境新手的成功不取决于花了多少钱，而取决于你对"学习"这个过程的态度。如果你把学习看作是一个投资行为，那花钱可能会让你加速。但如果你把学习看作是一个自我探索的过程，免费资源反而能让你走得更远。现在越来越多聪明的新手选择了第二条路。一两年后，这个行业的竞争格局可能会完全改变。那些仍然在用三年前方法论的付费课程，可能就没什么人买了。