海南封关只是开始，但这个教育红利我们一个月就吃到了 海南自贸港政策刚放开的时候，谁都在找风口——进出口、投资、地产什么的。但我发现了一个几乎没人关注的红利，就在教育这块。一个月时间，我们家就把握住了这个机会。 说起来有点偶然。朋友介绍了一个在海南工作的同学，他提到现在有很多家庭为了孩子教育往海南迁移。国际学校的学位紧张，家长根本不知道去哪里找靠谱的教育项目。我当时就想，这不就是信息差吗？ 我开始整理海南本地的教育政策文件，研究国际学校的招生需求，联系了几所培训机构。无非就是做信息匹配——有家长需要，有学校有名额，我在中间牵线。不用囤货，不用发货，就是连接。 第一周试验，陆续有人咨询。第二周就成交了第一个家长，给国际学校介绍了3个学生家庭。提成当周就到账了。说实话，比我想的简单得多。 到了第三周，我有点膨胀了。注册了自己为教育咨询师，还想着把这个模式复制到广东、广西的几个城市。花了两周时间铺网络、做材料、准备各种证件文件。结果省教育部门一纸通知下来——跨省教育经纪业务有严格的监管要求，不是我这样随便就能做的。 那段时间挺沮丧。花的钱是小事，浪费的时间才难受。发现其他地方的教育机构早就根深蒂固了，人家的关系网络是多年积累。我这样空降进去，根本拼不过。真的想过放弃。 后来我反思了一下，问题出在我的思路上——总想着快速扩张。其实这根本不是个做规模的生意。海南的教育政策窗口本身就是有期限的，与其铺面，不如做深。 我重新调整方向，全力专注海南市场。定期拜访学校管理层，建立稳定的转介网络，还给家长开设教育咨询服务。现在稳定的教育经纪收入大概是每月5万到8万。同时我还在做一个企业培训顾问的项目，这块又能带来8到12万。两条线并行，风险也分散了。 现在回头看，海南的真正红利根本不是那什么关税优惠——是教育这波政策转向。家庭为了孩子往这儿迁，学校需要专业的服务商，而我正好卡在这个位置。 关键是要有耐心。政策窗口可能会关，但是你建立的人脉和信任，那是一辈子的事。