上次发了那篇5个月才摸出门道的文章后，很多人后台私信问我有没有更快的路子。有，当然有。最疯狂的一次，我只用了14天，就赚了9万块。那感觉就像坐过山车，上坡的时候觉得世界都是我的，下坡的时候连刹车都找不到。和之前苦哈哈地在一个县城死磕5个月不同，这次的经历，完全是另一套逻辑，也让我付出了更惨痛的学费。 这次我没再自己带人去刷墙、改水电，那种活儿太重，来钱也慢。我把自己变成了一个“连接器”，专门做建筑材料供应和承包商协调。简单说，就是空手套白狼的高级版，但在县城，这叫“资源整合”。那时候县里正在搞旅游开发，好多老房子要改成民宿，还有几个公共设施在做外立面改造。需求大得吓人，但信息完全不对称。项目方找不到靠谱的材料商，外地来的包工头又不熟悉本地哪里买沙子水泥便宜。我就钻了这个空子。我每天骑着摩托车满县城转，哪里有围挡我就往哪里钻，手里捏着一堆本地建材厂和几个手艺好的施工队的联系方式，充当项目方、材料商、民工这三方的中介。 那14天，我电话都被打爆了。早上给城南的民宿工地送去五车红砖，中午帮城北的小广场联系了两车透水砖，顺便还给刚进场的一支外地施工队介绍了本地的脚手架租赁。每一笔材料款过手，我都能抽几个点；每一个介绍成功的施工队，都有“茶水费”。最狠的一天，我光是帮一个急需赶工期的老板调配了全县的商混车，一晚上就进账两万。14天下来，看着卡里多出来的9万块钱，我整个人都飘了。趁热打铁，我火速拉了个微信群，把手里积累的几十个材料老板和上百个民工都拉了进去，想着以后躺着收会员费和服务费就行，觉得自己简直就是县域土木界的马云。 人一旦觉得钱好赚，就会生出妄念。我觉得既然在这个县能成，那复制到隔壁县不是分分钟的事吗？隔壁县隔得不远，经济看着也不差。于是我带着那9万块，信心满满地杀过去，租了门面，招了两个业务员，准备大干一场。结果现实狠狠给了我一耳光。隔壁县虽然只隔了五十公里，但那是人家的地盘。那边的建材市场早就被几个本地大家族垄断了，我这个外来户根本拿不到低价，甚至连货都订不到。我想绕过他们直接从厂家发货，结果被扣了车，说是手续不全。 更要命的是，那边的承包商圈子极其排外，我介绍去的队伍要么被刁难，要么拿不到工程款。再加上两个县的建筑法规居然在细节上有很大不同，我按老经验搞的合同全是漏洞。不到一个月，那9万块不仅赔光了，我还倒贴了两万多遣散费。 这事儿让我彻底清醒了。县域经济，看着是一片蓝海，其实全是暗礁。两个相邻的县城，市场逻辑可能天差地别。本地这个县，旅游旺季在夏天，大家都在赶工期，只要能供上货，价格高点无所谓；隔壁县主要靠农业和轻工业，人家讲究的是细水长流和人情世故，你一个外人想进来快进快出，根本不可能。最大的坑其实是材料价格和地方保护。在本地，我和几个厂长喝顿酒就能拿到出厂价；在隔壁，我就是个等着被宰的“生瓜蛋子”。而且，县城的建筑市场有很强的季节性，我扩张的时候刚好赶上隔壁县的农忙，民工都回家收麦子了，有活也没人干。 灰头土脸地回到本地后，我老实了。我不折腾什么跨县扩张了，就把心沉下来，做深做透。我重新梳理了本地的材料供应链，不再追求什么暴利的中介费，而是要稳。现在，我手里握着几条稳定的材料供应线，每个月光是固定的材料中介费就能拿5000到8000元。同时，因为我懂行、认识人多，很多想自己盖房或者搞装修的小老板愿意付钱请我做“工程管家”，帮他们盯着进度、审预算、控质量。这项咨询服务，每个项目能给我带来7000到10000元的收入。虽然没有14天9万那么刺激，但心里踏实，晚上睡得着觉。 回过头看，之前那篇写的是“苦力变现”，这篇写的是“认知变现”的失败与重生。很多人觉得县城机会多，想去降维打击，但往往是被县城复杂的“人情社会”和“非标市场”给反向教育了。如果你也想在县域土木装修这行里淘金，记住我这句话：做深不做广。别总想着铺摊子，一个县城的池子足够你游很久。了解村支书的一句话，有时候比你懂多少建筑规范都管用；摸透本地哪个月份砖价会涨，比你学多少MBA理论都实在。赚快钱是运气，能守住钱，才是本事。