海南的教育赚钱法则，不是你想的那样 海南封关的消息一出，满屏幕都是人民币贬值、进口商品便宜这类的讨论。但真正的钱，从来不在最明显的地方。我的一个朋友做教育中介，从海南的政策变化里，找到了一条完全不同的赚钱逻辑。 我们一起分析了一下。他的思路很清晰：不是去直接提供教育服务，而是定位成教育套利的中间人。什么意思呢？ 海南一开放，教育政策就跟着松动了。东部沿海的培训机构想进来，西部内陆的家长想找好学校，但双方根本接不上头。他看到了这个gap，就自己去做教育仲介——不是自己办学，也不是自己做培训，而是当这个"政策解读者"和"资源连接者"。 他用6个月时间，靠着整理、解读、匹配教育政策，给客户（培训机构）找到了进入海南的路径，给家长（另一种客户）找到了靠谱的项目。光这块中介费，6个月就赚了60到100万。 尝到甜头以后，他想继续扩大。找了5个省份的合作伙伴，想打造一个"教育政策套利"的分销网络。计划是让这些代理商在当地也做同样的事——通过解读地方政策，帮机构和家长对接，然后总部分一部分费用。 看起来很美，但问题来了。第一个问题是代理商的质量控制。有些代理根本不懂教育，只想快速捞钱，最后给家长推的项目靠不靠谱都不管。几个投诉上来，他这个品牌信誉就受了影响。第二个问题是各地的教育监管五花八门，全国统一的标准根本跑不通。第三，有些地区已经有成熟的教育仲介了，人家的话语权比他强多了。 6个月以后，代理网络基本散了。他说那段时间特别难受——花了大量时间和成本去铺渠道，最后落了一地鸡毛，还搞砸了好不容易建立的信誉。 他后来转变了思路。与其做"全国教育套利网络"，不如做"海南教育政策专家"。他停止了扩张，反而投入更多精力去深化在海南的专家定位——研究教育政策、写深度解读、直接服务机构客户和高端家长。 现在的模式是这样的：一方面，他帮大型教育机构解读海南政策，帮他们规避风险、找到商机，收顾问费6000到1万/月。另一方面，他运营一个高端家长社群，定期分享海南教育机会和政策解读，有家长需要介绍项目时再收中介费。这块稳定在每月1万到1.5万。 两条线加起来，月收入回到了6万到10万的水平，但风险和压力小多了。关键是，他这个"海南教育政策专家"的身份真正树立起来了。有人问他、信任他、愿意付费听他的观点。这是在全国扩张时根本做不到的。 最后他总结了一句话给我："真正的海南红利，不在于政策本身，而在于理解政策比别人深。你越想做大做全，就越平庸。反过来，你要是把自己打造成某个领域的'政策翻译官'，那才是值钱的。" 听起来简单，但执行的时候需要忍住扩张的诱惑。这是最难的。