2026年跟风做土木装修，5个月就摸清了县域经济的生意逻辑，现在月入十来万。 我在老家县城，做了15年的装修生意。前面就是跟着市场走，赚点辛苦钱。去年听了一场县域经济的讲座才明白，什么叫政策风口。土拍政策改革以后，县里新城建设全面启动，民生工程都在加速。这不就是装修生意爆发的时候吗。我立马调整了策略，不再死守家装零散单子，反而转向参与公共建设项目的分包和外包。这一步走对了，因为县政府每年拨款修路修学校，这些项目都需要配套装修和维护。我抓住了机会，跟几个包工头一起合作竞标。 初期也不顺利。我先拿了一个中学翻新的外包合同，才发现这块儿的利润根本不像传统家装。材料成本固定，人工成本也有行业标准，最大的利润来自进度管理和成本控制。我学习了一个月的项目管理制度，结果发现半路出家竞争不过那些有资质的建筑公司。我还试图通过压低价格来争取订单，结果第一个项目就赔了。那时候真想放弃，觉得这行门槛太高。 但我没有死心。我反思了失败原因以后，发现最关键的是要建立信誉和团队。县城这么大点地方，谁的口碑好就谁能吃上饭。我转变思路，不再跟大建筑公司直接竞争，反而主动去找那些个体包工头和小工程队合作。我专门做他们的装修配套服务，价格合理，进度稳定，质量有保证。这样做的好处是，小工程队有了稳定的装修合作方，我也有了稳定的订单来源。 这两年县城的建设速度真的很快。不管是基础设施还是商业综合体，都在不停动工。我现在的生意思路很清晰：抓住政策机会，坚持在县域市场深耕，靠口碑和服务打造竞争力。有个朋友也在做装修，他却总想往大城市扩展，结果被大公司的价格战打得很惨。我们做的其实是两条不同的路。他在追求规模，我在追求深度。 县城的经济机会真的被忽视了。政府投资只要流向这边，就会带动整个产业链的发展。不管是土建还是装修还是材料供应，都能吃上一口。我现在月入能稳定在十多万，靠的就是卡住了这个风口，而且没有盲目扩张。县域经济这个趋势确实大，但要找到适合自己的切入点才行。不是所有人都适合去一二线城市打拼，在县城好好做，一样能赚钱。