说实话，直播带货这行当，现在不少主播嘴上喊着“公益”，手里揣着算盘，味儿确实有点变了。 但咱得凭事实说话。董宇辉这人有点意思，卖个1600多的羽绒服，自己都嫌贵不肯试穿，觉得超预算了，他心目中羽绒服就该是300块左右的样子。甚至有一次导演报出1609元的价格，他直接劝观众“家里有的就别买”。这说明他骨子里还是看重实惠。 当然，他的直播间也确实在上探高价，比如出现过3699元的羽绒服。这是因为行业有个“摸高”趋势，李佳琦他们也一样，用高客单价产品来支撑团队运营，毕竟董宇辉也说过“一睁眼就是房租，就是工资”。但关键不在于卖不卖贵的，而在于有没有提供真正的价值，是不是在利用“公益”的由头进行不合理的溢价。 这里就得提个真事儿做对比了：董宇辉曾暂停了自家能赚七八千万的定制大米，优先帮农户销售盘锦新米，让农户每斤多赚14%，消费者还省了钱。这种实实在在让利给农户和消费者的行动，比单纯喊“公益”口号更有说服力。公益不是让消费者当冤大头来为自己博取名声，而是应该像某些案例中那样，通过精准匹配资源或利用技术优势，让各方都能真正受益。 说到底，观众心里有杆秤。是真心实意还是套路，大家看得出来。真诚才是留住人的根本，别把大家的善意当成生意经。