老同学去年赚了300万，说的道理我记到现在。他是95后，在深圳打拼，大学学的计算机，毕业进了外企做运维，一个月拿12000块。干了两年，觉得一眼望到头没盼头，2022年底干脆裸辞，要自己创业。 那时候他兜里就8万块钱，在城中村租了个10平米的隔断间，白天扎进华强北找充电宝配件货源，晚上趴在小桌子上研究跨境电商的规则。谁能想到，这个英语都说不利索的小子，就靠卖这些不起眼的充电宝配件，一年赚了300万。 我后来问他，当初裸辞的时候不怕吗？他笑着说：“怕啊，但每天对着服务器日志，感觉自己像个工具人，再熬下去就废了。那8万够我撑一年，大不了失败了再找工作，总比老了后悔强。”刚开始确实难，华强北的档口老板见他是新手，要么不理要么报高价，他就蹲在旁边看别人怎么拿货，记下来型号和价格，再对比三家才敢下单。跨境电商的规则更是头疼，他对着平台文档啃到凌晨，眼睛都红了，还是搞不懂物流怎么设置，最后在论坛上找了个前辈请教，发了个200块的红包才搞定。 第一个订单来的时候，他正在煮速冻饺子，手机一响差点把锅掀了。那单是个美国客户买的充电宝外壳，赚了30多块，他却兴奋得跳起来，饺子煮烂了都不管。后来他发现，很多卖家都卖普通充电宝，但没人做那种适配露营用的带LED灯的配件——比如带挂钩的外壳、可以连太阳能板的接口。他赶紧找工厂定制，成本贵5块，但卖价翻了两倍，而且几乎没竞争。 英语不好的问题，他用笨办法解决：每天背15个跨境单词，客户消息先翻成中文，再对着词典改一遍，生怕出错。有一次一个德国客户说配件有问题，他连夜拍了安装视频，用翻译软件加字幕发过去，客户后来不仅给了五星好评，还成了他的老客户，每月都下单。 去年聚会他说：“其实成功哪有什么秘诀？就是选对一个小赛道，每天多花点时间琢磨。别人嫌配件利润低，我偏要做，把质量和服务做到最好。很多人总想一步登天，可忽略了小事——把小事做到极致，钱自然就来了。” 这句话我现在还记着，每次想偷懒的时候，就想起他在隔断间里熬夜的样子。真的，踏实肯干，再小的路也能走出花来。