点进一个直播间，主播第一件事，是求爷爷告奶奶地让大家别刷礼物。 我心说这什么路数？ 就听那小伙子特实在地说：“谁挣钱都不容易，要支持下单就行，礼物真别破费了，收了我们心里有愧。” 他身后，坐着个不怎么说话的四叔，就像个定海神针。小伙子在前面说破了嘴，四叔就安安静静地在那儿，像个活的招牌，脸上写满了“我们是老实人”。 卖东西吧，人家都讲优点。他倒好，先把缺点摆出来了。 “我们这粉条，纯手工的，所以粗细不匀，没机器做的好看。” 说完，把质检报告往镜头前一亮，除了红薯，啥也没有。 那一瞬间，我突然就懂了。 这年头，最牛的营销是什么？不是花里胡哨的话术，不是天花乱坠的承诺，就是俩字：真诚。 把丑话说在前面，把良心亮在桌上。 那个坐在后面一言不发的四叔，比任何明星代言都管用。他那张脸，就是最好的质检报告。 生意怎么才能做长久？ 大概就是这样吧，敢于承认自己的“不好看”，才配得上最后被人说一句“真地道”。 希望他们能一直这样，别翻车。 因为这种老实人，就该闷声发大财。