万万没想到！ ​瑞安“传家锅”的老板居然放弃了， ​京东和顺丰的合作邀请，转而和当地的融媒体签约了，傅老板说，其实京东是第一个找上门和他聊的，但是后来瑞安融媒也找到了他，在经过多方面了解后，还是觉得他们好一点，挺适合他的。 换做别人，面对京东、顺丰这种巨头抛来的橄榄枝，恐怕早就点头了。毕竟这两家企业的物流网、客源量摆在那，合作了说不定能把“传家锅”卖到全国，傅老板却反着选，这背后肯定有门道。 先说说京东和顺丰的优势，确实够吸引人。京东物流2023年数据显示，其全国仓库覆盖率超95%，次日达订单占比近80%；顺丰去年生鲜冷链配送量突破300万吨，这对需要保鲜的锅具（尤其手工品类）来说是硬实力。 可傅老板没选它们，不是不看重这些，而是更在意“接地气”。瑞安融媒虽然没有全国性的物流网，但它扎根本地，光是官方账号就有近50万本地粉丝，这些都是“传家锅”最核心的客群——瑞安及周边的消费者。 有人可能觉得傅老板傻，放着大平台不选。但你想想，“传家锅”大概率是本地老字号，靠的是街坊邻居的口碑。融媒能帮它做什么？拍老板的手工制锅过程，讲锅具背后的瑞安故事，这些比大平台的冰冷数据更能打动人。 而且本地合作的灵活性不是大公司能比的。之前有个瑞安小吃店和融媒合作，融媒不仅帮它推短视频，还牵线进社区展销，一个月销量就涨了40%。这种“一对一”的定制服务，京东、顺丰这种大平台很难给到。 傅老板的选择，其实是看透了“流量”和“留量”的区别。大平台能带来一时的流量，但本地融媒能帮他留住老客户、开发新的本地客户。对小品牌来说，与其在全国市场里当“小透明”，不如在本地市场做“香饽饽”。 还有个细节不能忽略，傅老板说“经过多方面了解”，说明他没冲动。他肯定算过账：和大平台合作，抽成、保证金是少不了的；和融媒合作，可能成本更低，还能获得政府背书的信任度，这笔账不亏。 现在很多本地小品牌都犯了“贪大”的错，一门心思想抱大平台的大腿，结果水土不服。傅老板反其道而行，选本地融媒，其实是守住了品牌的“根”——只有扎稳本地的土壤，才能慢慢长出向全国延伸的枝丫。 各位读者你们怎么看？欢迎在评论区讨论。传家锅 瑞安锅