这次10月广交会效果好不好，工厂卷不卷，让我也来说道说道！ 先说说展会的效果，第一天人是最多的，我合作的一家工厂说收了35张名片。我是第二天进来的，约了两个重要的新客户，一个巴西，一个希腊，其实他们第一天就来了，但是到了摊位没有找到我，就约了第二天再见。我分两个摊位接待客户，在第一个摊位我刚摆上自己带的产品还没有半个小时，就有一个迪拜的客户看中了我的产品，就坐下来谈了。价格报了之后，马上让我做PI，我正在手写PI的时候，巴西的客户已经在另外一个摊位找我了，给我打电话过来，问我在哪里。我只好说在上厕所，马上就过来…… 于是我慌慌张张地把PI写完，然后和迪拜客户说我在其他地方有一个meeting，赶紧告别跑去见巴西客户。过去后，客户看我之前和他联系的公司名和工厂的摊位名不一样，就问我什么情况，我于是一顿解释，然后慢慢地把客户说服了。 然后就是开心地聊天……突然我无意间抬头看了一下外面，希腊客户在门口站着一直在看着我，我赶紧和他说Sorry,我正在Meeting，让他等一会再过来。约一个小时左右，巴西客户结束了，我赶紧发信息给希腊客户，让他过来……希腊客户没有报过价，所以寒暄了一会后，就是开始报价，我以为欧洲客户价格会高一点，于是我就按照市场价报一下，结果我想多了，他说价格高，没办法，只能重新给了他一个满意的价格，后面又报了好几个他说量大的产品，基本他都很满意……这时候另外一个摊位上的业务员又打电话说有人看中了我的产品，要我过去报价，我估摸着这里还要半个小时左右，于是我和她说，让客户半个小时后再过来找我……接着希腊客户又问了我很多价格，基本都是符合他的预期，他说明天过来带他需要开发的样品给我。然后给我发了一份他们的产品询价单，几百个产品，看得我头皮发麻，慢慢来吧！合影后，我马上飞奔去另外一家摊位，果然还没几分钟，那个客户就过来了，是叙利亚的。报了一堆价格，问我和叙利亚哪个客户在合作，于是我就说了一个在中国采购量很大的叙利亚的客户（当然我没有和他在合作[呲牙]）。但是他却被感动到了，赶紧问我合作的细节，采购量等等，我只能接着编，搪塞过去……聊完后，发现自己5点多了，快收摊了，于是我去另外一家摆了点自己的样品，就结束了这第二天。 第三天开始，基本就没啥人了，不过第希腊客户又过来找我，但是样品忘记拿了，说第四天带给我，然后第四天，他又说不舒服，让我去他酒店拿，对于意向非常高的客户，我只能牺牲时间，打车去他酒店了。不过第四天就更加没人，都是坐在那里聊天，打游戏，吃零食等等，问了工厂，第四天进来摊位的客户，一个手就能数过来。 因为最后一天要去工厂接待巴西客户，所以第四天晚上就赶回去了。最后一天那个叙利亚的客户又过来找我了，但是我没在广交会了，于是他说要来工厂见我，问我哪个机场离得近，然后让工厂的业务员帮他订机票。 广交会总体来说，就第一天和第二天的效果，第三天稍微还有几个人，第四天和第五天，基本就没什么人，对于申请摊位的工厂，就是花个2-3万过来见见老客户，想开发新客户，那只能看运气，而对于花十几万高价买摊位的人来说，除非你产品没有人竞争，或者价格有绝对优势，不然只能送一首《凉凉》给你，尤其第三天以后，花了10几万买一个9平摊位的人，心里那是又急又绝望，望眼欲穿，也望不到客户进来你的摊位，即便是主通道的特装30多平方的大摊位也是一样的效果。 就效果来说，像我们这行，在广交会里面有上百家摊位的行业，你没有两把刷子，开发新客户真的是太难了。当然开发那种小客户还是可以的，就是看着数量都没兴趣报价的那种，只能自我安慰：数量多少就先不说，至少我还开发了新客户，总比啥也没有好……我朋友花了30万连着买了两次摊位，但是接到的订单总金额还没有超过30万，而且还是今年去俄罗斯参展后，才下的订单，等于两届广交会都打水漂了，所以这次心寒不来了。 今年的时间很赶，本来每年10月底都要去长隆过一下万圣节的，这次都不能去了，被迫进入每天接待客户的日子了……