“这简直是捡钱啊！”2024年，我国一对夫妻的公司在非洲成为了“纸尿裤之王”，在多个国家的市场占有率都排名第一，一年就赚了32亿！而这对夫妻是70后，他们的成功可以说是偶然也可以说是必然，网友：果然是金子在哪里都会发光啊。 这对夫妻丈夫姓周，妻子姓林，两人都是 70 后，早年在国内做母婴用品批发，摸爬滚打十几年，积累了不少行业经验。2018 年，周先生去非洲考察市场，原本是想看看当地母婴用品的批发商机，结果发现了一个被忽略的巨大需求。 非洲很多家庭还在使用传统布料代替纸尿裤，市面上的纸尿裤要么是进口的，价格贵得离谱，普通人根本买不起；要么质量差，吸水性差还容易漏，消费者抱怨不断。 这个发现让周先生眼前一亮，他赶紧给妻子打电话，两人连夜视频沟通，一致认为这是个难得的机会。林女士在国内做过多年产品研发，对纸尿裤的生产工艺很熟悉，她觉得只要能做出性价比高的产品，肯定能打开非洲市场。 夫妻俩说干就干，周先生留在非洲调研不同国家的消费习惯和体型特征，林女士则在国内组建研发团队，针对非洲宝宝皮肤特点和气候条件，调整纸尿裤的材质和设计。 一开始的创业并不顺利。他们在坦桑尼亚租了厂房，引进生产线，第一批纸尿裤生产出来后，却没人愿意买。当地经销商觉得他们是外来品牌，没知名度，不敢拿货；消费者也对这个陌生的中国品牌心存疑虑，宁愿花高价买进口货，也不愿尝试新品牌。 夫妻俩没气馁，周先生带着团队跑遍了当地的母婴店、集市，免费送样品给消费者试用，还在社区举办体验活动，现场演示纸尿裤的吸水性和舒适性。 慢慢的，越来越多的人认可了他们的产品。有位非洲妈妈用完样品后，特意找到他们的门店，说 “这是我用过最舒服的纸尿裤，价格还便宜，以后就买你们的”。 口碑传开后，订单越来越多，他们又在尼日利亚、肯尼亚等国家开设了分公司，还根据不同国家的需求调整产品 —— 比如在多雨的国家，增加纸尿裤的防漏层；在干燥的国家，优化材质的透气性，让宝宝穿着更舒服。 夫妻俩还特别注重本地化运营，雇佣当地员工，培训他们成为销售和客服，既降低了成本，又能更好地了解当地市场需求。 到 2024 年，他们的公司已经在非洲 12 个国家建立了销售网络，纸尿裤市场占有率在坦桑尼亚、尼日利亚等 5 个国家排名第一，年销售额突破 32 亿人民币。不仅如此，他们还带动了国内相关产业的发展，纸尿裤的原材料大多从国内采购，再运到非洲生产，既降低了成本，又为国内供应商提供了订单。 夫妻俩的成功，看似偶然，其实藏着必然。周先生有敏锐的市场洞察力，能发现别人看不到的商机；林女士有扎实的研发能力，能做出满足市场需求的产品； 更重要的是，他们敢想敢干，面对困难不退缩，还能根据市场变化及时调整策略。很多网友说，他们的故事证明，只要有眼光、肯努力，不管在哪个国家，都能找到属于自己的机会。 现在，夫妻俩又有了新的计划，他们想在非洲建立更多的生产基地，扩大产能，还打算开发婴儿湿巾、婴儿洗衣液等周边产品，打造完整的母婴用品产业链。他们说，非洲市场还有很大的潜力，他们想继续深耕下去，让更多非洲家庭用上高性价比的中国母婴产品。 对此，你们有什么看法，欢迎评论留言～