（1-2介绍组织架构，前台和中台简单介绍，3-5介绍不同机构特点，招聘特点及准备，小机构要不要选等问题） ✅入行不推荐小机构 🚩个人是很不推荐中小险资，行业头部效应太明显，尽管有些小险资收益近年做的不错，或如银h系险资挺稳定，有的选的时候我也并不推荐，理由如下 📎一是中小机构整顿是全方位的，政策方向不鼓励，哪怕银h系如建信工银安盛这种过去素有靠渠道躺平吃饭，项目靠集团投喂啥也不愁的美称，这不假，但目政策明确严防中小机构风险，实业退金令AMC回归主业银h严查同业业务异地经营险资规范薪酬的文，牌照例外论下继续扩表不乐观，近期公募这种过去的好牌照都退薪免优惠禁止产品列支费用，之前很难想象 📎二是中小机构多数靠激进的扩表展业，某近两年做的还行的股份h系销售到底发力了卖产品多卷大家都有所耳闻，扩张期大量产品未来收益中枢下行后形成的利差损如何解决，要不监管为啥下架高额分h/万能险？某监管人出来办的民营员工都想跑路，涉险项目真出来你指望领导签字？资产端收益率看得上的非标还不上，收益率低的不想买但到后来想买都买不到，头部险资被要求整改通道资金池如不合理的理财协议存k项目，目前中小机构一些更大的乱象都没来得及呢？有说法是中小机构已经破产边缘了，有的靠上轮红利牛支持，但浮盈能落袋为安么，这行情你减持看看爸爸打不打你… 📎三是险资因领导产生的特点更鲜明，体系比公募等更自闭，比如华泰这种起势很猛薪酬很高规模很大的险资，交易员竟股债一起做，要知道这种都是中航资管这种小资管才会做的，靠牌照搞得不规范的业务和相对孱弱的投研导致非头部认可度更弱 🚩头部机构降薪总是难免的，也必须一往情深，如果不排斥泰康的卷那薪酬能打，中后台信评也因其较快的成长有不错的跳槽去向，成为“信用黄埔”。平安么…去看看各种帖子底下的评论吧，氛围风气太差，但因为超卷卷流动性大也有人说他才是黄埔。国寿系整体来说性价比高地位高，多数体系稳定不动荡，缺点是招人少全是top2。新华踩坑了地产，但之前一直风评不错。太平在香港做的很好，如果想要留在HK可以抓住机会，多说一句像国寿富兰克林这种也可作为没法一步到位在HK去大买方的平替，都不错的机会。至于太保这两年感觉都不开校招，很神秘的机构