✅之前说的比较偏向于渠道销的好，但客户属性带来的缺点也是很难回避的 🚩首先，在本身销售类岗位对投研能力的锻炼就是很少的，在大量人际交往和事务性工作中从业者会慢慢丢掉对资产和市场的敏感度，而渠道销的这种趋势又比机构销更加明显，客户专业性低固然是有利的，但在和不那么了解市场的客户沟通过程中，也损失了通过本就稀薄的同业交流反哺自身的机会，而资产的观点对家庭配置行为是很有帮助的。同时客观上来讲渠道确实更难转型，渠道的转岗路径似乎主要集中在转机构销上往其他路径转是较为困难的，虽然机构销也很难，但观察身边统计学还相对好一些 🚩其次，渠道酒色财气场合更多，销售的核心就是搞人，那投其所好很重要，客户所处的环境共识决定了客户的偏好。渠道一般分为yh渠道和券商渠道，跑这些分支机构的共同点就是环境高度社会化，商k喝酒啥的场合肯定是少不了的（这两年好一点了）对身体的折损会比单纯的加班还要大，特别是要是跑山东或者云南的渠道…全喝到桌子底下去。年轻时候不觉得，伴随着有了家庭，步入中年，精力和身体开始下滑，开始出不动差了，酒精肝、胃部问题都上来了是很难顶的 🚩第三还存在一个是不是越做越简单的问题，学历top做机构销有buff，就是同学成长起来（虽然我估计这代90后机会断崖式减少）但过去那代人经常出现一种：开始是弟弟到处碰壁，苟住过几年同学开始在保险回老家资管管qian或在总行里提拔起来了突然一下子业绩就好做的情况，而对高学历的渠道从业者来说这点有点难。这种是否越做越简单存在于诸多行业，就像很多资深从业者说，头部自营盘前期舒服，但是40多岁了可能还得看盘，头部资管确实是累的多，但是可能做大以后毕竟是收管理费的营生，反而容易越做越轻松 🚩第四也是延续这个简单的问题，也就是机构销虽然开拓难很多很多，但是存在一种抱住的情况容易绑定，客户单位价值高。如果是总行类领导，如果对方是未来之星各种调动的关系很可能让他成为你的大腿（再次重申多数非权益类产品的销售不是靠产品力）。渠道销也有这种机会，但是毕竟要“下注的赛道”太多了，确定性相对较小