✅写在前面，先说结论 🚩应届生求职最不缺的是什么？是鄙视链。今天就聊聊公募机构销售都要鄙视渠道销售这事。俩岗位虽然因为对接客户类型不同而在工作上略有区别，但真不是严格A>B的关系 🚩行情不好时无论机构还是渠道都被客户摁在地上摩擦，这时取暖就得了，公募降费也都会受到影响，行情好时鄙视链无外乎机构销跑总对总关系高大上/资源高端，与此对比的渠道出差经常去比较苦的地方、对接客户太基层low没成就感等。对天线宝宝来说是对的，但对没天线的普通小中产或想赚钱的做题家来说真的如此么 🚩先说结论，渠道适合家里条件一般有赚米需求且没有啥金主关系，不怕苦不怕累，不怕出差吃喝xxx都可以的男生（这里为什么限定性别是因为在基层分支机构跑过客户的都知道那是什么环境现状，口号有意义但现实更重要）够努力在行情较好时可以更快摸到岗位收入天花板，但也伴随着身体特别是肠胃等的过分消耗及与之带来的转型问题，同时渠道收入需要靠增加客户数，由于人的精力有限，你不可能搞定全中国所有的支行，复利效应相对机构销较弱 🚩机构销适合多少有点金主关系，多多益善，但也不用太多，因为刚进去多数还是陪领导管现有客户，就最初最难的第一步开拓客户这块有个助力就够了，也适合不太喜欢吃喝XXX家里条件较好随时有退路的人（但目前竞争愈发激烈，需要开始搞小型城农商，现状也开始恶劣了）但不得不说，机构销上限更高，资源虽然更难积累，但是也更具迁移性，公募的高管几乎必有一个跑过总对总的，但多数人容易炮灰，接下来更加细致地聊聊跑总对总是不是一定好 ✅选择offer前要知道，机构销和渠道销的客户群体开发竞争程度是不同的-1 🚩机构销主要跑的就是总行金市/私行/理财子/保险资管等金主，但有名有姓的就那么多，早就被各家犁过一遍了。让这些委外资金去买较同质的货基、债基，就会产生存量内卷问题 🚩对于多数偏债产品并没独特优势的公募（哪有那么多债王）会出现一种：100个俊男美女勾兑金主，最后金主选了个领导私交好、关系户的情况，再不济选了个长得好看的。产品同质化的时候为什么买你？这也就是为啥私行/金市/理财子管委外的好跳非银，如果没更硬关系的V，之前在金主任过职，人情跑的比较通，在产品没劣势时，老领导多少会给面子