成本优先：开口必谈价格，比如 “最低多少钱？”“批量采购能降多少？”“能不能免样品费 / 运费？”，对价格之外的信息（如材质、认证）很少追问。
品质优先：聚焦产品本身，比如 “用什么材质？”“有没有 CE/FDA 认证？”“质量出问题怎么处理？”，会主动索要质检报告或样品细节。
2. 听客户 “补充说什么”：细节藏偏好成本优先：常提 “预算有限”“先小批量试单控制成本”，或当你介绍品质时，会打断并转回 “价格能不能再谈”。
品质优先：会说 “我们客户对品质要求严”“要长期稳定的供应商，不怕多花钱”，甚至主动问 “能不能做更高标准的版本”。
3. 用 “一句话试探” 验证：不确定时直接问试探成本：“您更在意控制采购成本，还是愿意为更稳定的品质多投入一点？”
试探品质：“如果一款价低但材质普通，一款价高但带认证 + 长质保，您更倾向哪类？”