上海体育大学研三学生小李，靠上门教自行车，两年稳赚了27万。
网友们感叹：人果然赚不到认知以外的钱啊！
我们深思这个新闻背后的真相，就会知道：
成功是有规律的：
当一个决策足够正确时，成功就会是必然！
两年27万，一节课2小时800块
小李的课程目前已有700人预约了。
他一节课教授两个小时，收费是800元，一天可以教三到四个学生。
他的课程很有规划：
前10分钟教授理论知识，后续时间通通进行实操。
从小李口中得知：
他的学生大部分是30到40岁的人，学习目的是为了通勤安全和团建等需要。
甚至，有六十八岁的老人和博士生群体慕名而来，目的是为了弥补童年缺憾。
可以说，小李的这个课程蒸蒸日上，并且有向外发展的趋势。
小李自己也表示：
准备在未来毕业后，深耕上海和杭州的市场。
可以说——很有想法了！
而当你看清楚这个想法的美妙，就会懂得：
他成功的秘诀，和决策的精准度息息相关！
精准的决策，才是上策
小李为什么能挣到27万呢？
正如网友们说得一样：人挣不到认知以外的钱。
我想更加精准的描述一下：
人挣不到认知以外的钱，而认知的正确性可以带来决策的精准性，所以，成功才是必然的结果。
我们来看看，他会成功的必然原因吧！
一：踩中用户痛点
发现了吗？
小李的服务群体，大部分都是30到40岁的用户。
而他服务的群体，又恰恰根植在上海这座大城市里。
我们再看小李的战略：想深耕杭州、上海的市场。
我们不得不说，小李的成功脱离了天时、地利、人和的哪一个都不行。
因为，工作在上海的30到40岁的用户，正是以时间换成本的阶段。
他们试图学会自行车的目的，是为了上班方便和团建等需要。
一个是长远利益：
用800元快速学会自行车，以此带来交通费用的缩减，这是一次性付费的长线思维。
一个是社交需求：
为了更好的融入团体，让自己快速成为群体的一员。
所以你看：
当一个投入的长尾效应，突破了这次投入的成本，那么它就是可以进行下去的投入。
这也是理性人考虑边际效应：
只要下一次的投入，低于一开始的成本，那么，人就会因为正反馈，而继续投入——也就是放下成本思维付费课程。
所以，小李的高明之处在于：
他踩中了用户的心理特点——用户对时间、成本的焦虑和珍惜。
他会有大批学生的原因，也找到了。
二：专业背书
小李自己就是体育大学的学生，他的课程主打的就是高效、短期、一次成功。
所以，他的身份和专业背书，就成了人们信赖的起点。
不得不说，在一个决策面前：
个体所拥有的权威、专业的身份或所长，往往是节省别人识别好坏的成本。
如果你能给别人带来节省成本的服务，那么客户就会选择与你合作。
在李尚龙的《人性博弈》里，他写过这样一番话：
人生在世，处事的第一要义就是在每个场合中认清自己的位置。所谓认清位置，就是弄明白在这件事情里，你是主角还是配角？你是中心还是陪衬？这就是身份。清楚身份，就是清楚什么样的人该说什么样的话，什么地位的人该做什么样的事。儒家讲究“君君，臣臣，父父，子子”，西方文化中也讲究上下阶层。
专业身份就是背书，也是你在社会上被安放何处的证明，也是用户对你产生价值信任的关键。
所以，是小李挣到27万，而不是小王挣到它，就是因为这一层身份的包装。
三：用户群体的精准度
30到40岁的群体，是小李的主要服务对象。
他们学习小李的课程是为了——安全、高效的学会自行车。
而他们的自身消费能力，又能够很好承担起这个课程费用。
所以，两个小时800元：
对于大部分群体来说可能太贵了，但对于这个群体来说——真挺不贵的！
他们已经过了生存的初级阶段，已经有自我选择生活的资本了，所以，这个用户群体的定位很精准。
而这，才是小李——决策精准的关键。
总结
一个决策，一定要占尽天时、地利、人和。
在小李的例子里，他的天时地利人和就是：
天时：为了长远价值，消费群体愿意牺牲短期利益
地利：上海30到40岁的消费群体，有付费能力
人和：小李拥有体育大学的专业背书
所以，这个决策的精准度在于：
它那份小而美的消费策略，它缺乏竞争对手的发展前景（低竞争优势），和它贴合用户痛点的深度需求（边际效应）。
消费的主体是人，以人为本才是一个决策实行和成功的关键。
决策是为人服务的，无论哪颗螺丝钉，都不可以松懈。
所以，真正能够成功的关键是人，也是人所带来的一切延伸物。
可见：
成功的背后并非偶然，而是充分利用资源与认知，深思熟虑的精准布局。
当决策精准地切入市场痛点，契合用户需求时，成功便会水到渠成。
小李成功，是必然的！
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