优先推荐主流安全方式：“我们支持 2 种核心付款方式，适配不同订单场景：1. T/T 电汇（30% 定金 + 70% 见提单副本，适合大多数订单，高效便捷）；2. L/C 即期信用证（银行担保付款，适合大额订单或首次合作客户，双方资金安全有保障）。”
补充灵活备选：“此外，长期合作的老客户可申请 D/P 付款交单（需银行账户背书），或季度结算（需签订年度框架协议）。”
结合客户类型推荐：“你是首次合作，订单量 1000 件，推荐 T/T 方式，流程简单，到账快，能快速启动生产。”
2. 被要求 “降低定金比例 / 零定金”：坚守底线 + 给出替代方案拒绝无理由零定金：“零定金不符合行业常规哦，定金是保障生产启动的基础（用于采购原材料、安排产能），也是双方合作的诚意体现，暂时无法满足。”
灵活调整比例：“若你资金周转有压力，常规 30% 定金可降至 20%，但需要在生产过半前补齐剩余 10% 定金，确保生产不中断。”
绑定其他条件：“也可以接受 10% 定金锁定产能和价格，剩余 20% 定金在发货前验货合格后支付，既降低你的前期投入，也保障我们的生产风险。”
3. 被要求 “货到付款（D/A）”：解释风险 + 引导安全选项说明风险所在：“货到付款对供应商风险较高，可能出现货物到港后你拒收或拖延付款的情况，我们暂不支持纯 D/A 方式，还请理解。”
提供折中方案：“如果担心付款后货不对板，可选择‘30% 定金 + 60% 见提单副本 + 10% 质保金（收货后 7 天内支付）’，既保障你的验货权益，也降低我们的收款风险。”
用信任背书说服：“我们与 XX 品牌（同类型客户）首次合作时，也是采用这种混合付款方式，后续合作顺畅后才调整为常规 T/T，这是他们的合作反馈（可附截图）。”
4. 被质疑 “付款方式不安全”：强化保障 + 提供验证渠道针对 T/T 质疑：“T/T 付款我们会提供公司对公账户（附营业执照和账户信息），定金到账后同步收款凭证和生产排期；尾款支付前，会给你发提单副本、装箱单等凭证，确认货物已发出再付款，全程留痕可查。”
针对 L/C 质疑：“L/C 即期由银行审核单据并担保付款，你只需确认单据无误，银行会按时打款；我们可提供过往 L/C 合作的成功案例，也支持你通过银行核实我们的信用资质。”
补充额外保障：“首次合作可签订正式合同，明确付款节点和违约责任，若因我方原因导致货不对板，无条件退还定金并赔偿相应损失。”
5. 被要求 “调整付款节点”：灵活适配 + 明确规则针对财务流程调整：“理解你公司的财务结算周期，若需要调整付款节点，可改为‘20% 定金 + 70% 发货前 + 10% 收货后 3 天内’，但需在合同中明确约定，避免后续纠纷。”
针对大额订单调整：“若订单金额超 10 万美元，可分 3 次付款：30% 定金 + 40% 生产过半 + 30% 见提单副本，同步提供每阶段的生产进度凭证，让你放心。”
设定调整底线：“付款节点可灵活协商，但定金比例不低于 20%，且尾款需在发货前结清（或留不超过 10% 的质保金），这是保障生产和交付的基础，还请谅解。”