“他们跑路前一天早上我还去上了课，半夜他们把群解散，第二天起来就跑了。”网络平台的健身爱好者对着还没有兑换的课程发愁道。

近日，快快健身运营主体“快快利华(北京)网络科技有限公司”被列入被执行人名单，法定代表人被采取限制高消费措施，涉及20余起劳动仲裁案件，租金的纠纷蔓延至了北京、武汉、西安等多个分部。这家曾经辉煌一时的连锁品牌，终究还是没能逃过行业跑路的魔咒。

回溯几年前，快快健身还是大家追捧的“香饽饽”，以“智能健身”“APP+门店融合”作为核心的卖点，同时主打按次付费的轻量化模式，官网首页的宣传栏目上挂满了“覆盖全国”“一地九店” 的亮眼成绩。

可是如今从扩张到崩塌，才过去短短数年而已。当然快快健身也并非个例，而是连锁健身房行业困局的缩影。“开店→圈钱→倒闭→换名再开” 的恶性循环里，已经有太多的品牌前赴后继了，以至于把健身行业的信任基础啃得千疮百孔。

快快健身的崛起

快快健身的崛起，正巧踩中2015年前后 “互联网+健身” 的风口。彼时，共享经济的热潮席卷了各行各业，健身行业也渴望用 “技术赋能” 来打破传统健身房的重资产困境。

快快健身顺势推出智能轻量化门店模式：

用户通过 App预约、扫码解锁门店，不再需要前台登记，减少麻烦；设备搭载智能传感器，能够高效记录运动的数据并生成个性化的方案。

定价上主打 “低价单次体验课”，配合百元内月度畅练的选项，比起传统健身房年卡便宜近十倍，精准地击中年轻人 “追求性价比和反感强制办卡” 的需求。

为了快速地抢占市场的先机，快快健身采用了“低价预售+加盟复制” 的扩张逻辑。

一方面，通过线上裂变的活动来吸引用户：比如 “邀请3人注册送1个月会员”或是“转发朋友圈享5折办卡” 的玩法，以极低的获客成本积累起海量会员。

另一方面，推出众筹加盟计划，以低门槛的投资和收益预期来吸引中小投资者，快速在全国范围内铺开门店。

截至2020年，其门店数量已经达到170余家，覆盖了24个城市，线上线下用户累计突破了200万人。

健身行业的死循环模式

快快健身的崩塌，并非只是单纯因为“经营不善”，而是连锁健身房行业三重长期困局共同作用的结果，亦是 “跑路循环” 的核心推手。

1. 重资产轻现金流的行业属性

健身房属于前期投入高而后期现金弱的行业，100平米的轻量化门店，装修、器械采购及首月租金等启动资金便需要约30-40万元。后期的收入极其依赖会员费，但是用户的消费频次有限 ——《2024中国运动健身行业数据报告》显示，活跃会员月均到店仅5.32次。

“高投入 + 低复购” 矛盾下，多数健身房会靠新会员预付费来维持生计，但当新客增长放缓便意味着门店要面临资金链断裂的巨大风险。比如北京加州健身炫特门店，100平米投入35万启动，却因会员月均到店不足5次、新客增长停滞，预付费难续现金流，最终闭店。

2. 虚假扩张的规模幻觉

资本将 “门店数量” 奉为核心的指标，但现实是一线城市的核心区域竞争已趋近饱和了，且多数的加盟门店都难以实现盈亏平衡。

一方面，加盟商要承担高昂的品牌加盟费用，另一方面，又要应对本地同行的低价竞争，最终只能靠“低价预售—圈钱—关店” 的方式止损，由此逐渐形成了开得越多反而死得越快的怪圈。

比如去年乐刻宁波某加盟商，因品牌推进 “百城万店” 计划、区域门店密集，既付高额加盟费，又遭同行低价挤压，最终盈利无望后闭店止损。

3. 用户信任断层

近年来健身房跑路的事件频发，之前浩沙健身全国大面积关闭门店，拖欠员工的工资高达百万；2024年底威尔仕全国多城门店纷纷闭店，数万的会员卡余额难退。

频繁的跑路事件，会让消费者对 “预付费办卡” 模式彻底失去信心。第三方调研也显示，仅32%的受访者愿办年卡，68%选短卡或按次付费。

信任丢失后难以重建，经营者换址开店也难获认可，再度陷入 “圈钱失败—关店” 循环。

“预付费” 之后：健身行业的新金融风险

尽管 “预付费”并不是健身行业的原罪，但是快快健身的案例还是暴露了其背后隐藏的金融风险，健身卡本质其实是用户给健身房的“无息贷款”，不少企业却将这笔 “负债” 视作“利润”，最终才会引发系统性的危机。

从财务逻辑上看，用户缴纳的预付费实际上属于“预收款项”，需要在服务周期内逐步地确认为收入，但是很多健身房却将其直接算入当期的利润，用于支付房租、工资或是扩张新店。

这种 “寅吃卯粮” 的操作，让财务报表看起来很光鲜，但实际上早已是资不抵债。

快快健身闭店之前，仍然在大量地售卖长期低价卡，用新用户的预付费来填补旧门店租金缺口，这种 “拆东墙补西墙” 的模式，一旦某个环节断裂，便会引发连锁反应：员工欠薪、房东催租、会员维权，最终难逃破产或跑路结局。

更加值得警惕的在于，这类风险正从一线城市向中小城市不断扩散。

三四线城市的健身房运营成本更低、监管相对宽松，成为了“跑路者” 的新目标：部分县城的健身加盟店先前推出过低价终身卡来吸引会员，收预付款之后不到半年便关闭门店，负责人直接卷款失联。

而中小城市的消费者维权难度又更大，很多地方缺乏专业的维权组织、诉讼的成本高，多数的纠纷最终就不了了之，这也让 “换名再开” 的成本更低，进一步加剧行业的恶性循环。

下一代健身品牌里谁能否跳出死循环?

快快健身的崩塌敲响了行业品牌的警钟，仅靠规模、概念、融资支撑的模式已经行不通了，行业需要探索可持续发展的新路径。

1. 连锁规模转向社区密度成为了新的选择

Liking Fit、Shape 等品牌放弃了“千店计划”，反而聚焦于50-80平米的社区小店，仅仅保留部分的核心器械，使租金的成本得到显著降低。

服务半径也锁定在了1公里范围内的生活居民，通过亲子健身和社区健步走等相关活动来增强用户粘性，复购率较传统门店有了明显的提升。

这种 “小而美” 模型不用依赖于大量的预付费，靠着稳定客流即可获得盈利，规避了 “扩张即死亡”的普遍风险。

2. 硬件中心向内容中心的转换十分必要

传统的健身房主打的一般都是“卖场地器械”，可如今的消费者更愿意去为了专业的内容而买单，所以健身房卖点由硬件中心向内容中心的转换就显得十分必要了。

比如南京的私教品牌健萌健身，以包月私教和定制课程作为核心宣传的内容，其复购率达到了87%；而Keep的线下训练营推出了“直播课+”的模式，有效促进2024 年线上会员及付费内容的营收占比增长，靠着优质内容实现了持续地消费。

3. 资本驱动转向现金流的自循环才是中小品牌生存之道

小型工作室、个体私教团队逐渐成为了中小品牌发展选择的主流，不需要加盟费或是扩张计划，采用按次或是月度的付费模式即可。

北京的某社区工作室仅仅占地60多平米，但靠老客户的推荐来积累会员，营收依旧稳定且可控，也实现了现金流的自循环，彻底跳出了 “开店—跑路” 怪圈。

结语

快快利华的坍塌其实并不是偶然，而是连锁健身房行业长期以来陷入“规模迷信”和“预付费依赖”的必然结果。当健身从小众爱好变成大众需求时，行业本来应该迎来爆发式的增长，却因为一次次的跑路消耗着消费者的信任，也透支着行业的未来。

其实，健身行业的本质就是服务业，它的核心竞争力在于满足用户需求。那些能活下去的品牌，可以做到不把预付费当利润，不把扩张当目标，而是用心去服务每一位用户，让用户每次走进门店时都不用担心“下次再来会不会就关门了”。

健身房的死循环不过是模式的陷阱，而非全行业共同的宿命。健身行业只有摒弃所谓圈钱思维，回归服务本质，才能摆脱“跑路--开店--再跑路”的怪圈，迎来健康的、可持续的新发展。毕竟，用户所需要的，不只是便宜的健身卡，还是“能够一直练下去”的健身房！

内容来源于 洞见商机公众号